在组织采购中,最常见的购买类型是()。

题目

在组织采购中,最常见的购买类型是()。

  • A、更改重购型
  • B、间接重购型
  • C、直接重购型
  • D、新购型
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第1题:

组织的购买类型中新购买是指采购者首次购买产品或服务的购买行为,对于新购买,下列说法正确的是()。

  • A、新购买所涉及的成本或风险愈高,则决策参与者的人数愈多
  • B、所搜寻的信息愈多,决策完成的时间也就越长
  • C、新购买包括知晓、兴趣、评估、试用和采用等阶段
  • D、营销人员在新购买过程中的各个阶段通常可采用相同的沟通工具

正确答案:A,B,C

第2题:

关于集团客户的购买过程的选择评估阶段,以下说法错误的是:()

  • A、客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求意识阶段。
  • B、在选择评估阶段,客户将根据自己需求意识阶段的相关内容,选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。
  • C、在选择评估阶段之初,采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向。
  • D、客户单位通常都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员需要摸清每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色。
  • E、关键人是指在一个特定项目的采购过程中,可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中,关键人存在于采购组织之中。

正确答案:A,B,E

第3题:

下列不属于产业市场的购买类型的是:()

A、直接再采购

B、系统采购

C、修正再采购

D、新任务采购


参考答案:B

第4题:

生产者市场最复杂的购买类型是()。

  • A、新购
  • B、修正重购
  • C、直接重购
  • D、代理采购

正确答案:A

第5题:

企业购买情况的类型有()。

  • A、直接再采购
  • B、修正再采购
  • C、间接再采购
  • D、新任务采购

正确答案:A,B,D

第6题:

关于集团客户采购中的关键人,以下说法错误的是:()

  • A、关键人是指在一个特定项目的采购过程中,可以影响采购过程和结果的人。
  • B、在组织购买中,关键人存在于采购组织之中。
  • C、在采购活动中承担着较大的个人风险的人员比其他人员更可能成为关键人。
  • D、组织中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息汇聚的中心人物。
  • E、专家具有渊博的学识,因此在大规模采购活动具有较大的话语权。

正确答案:B,E

第7题:

关键人是指在一个特定项目的采购过程中,可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中,关键人存在于采购组织之中。


正确答案:错误

第8题:

组织购买分为哪几种类型,在新购型组织采购不同阶段的营销策略?


正确答案: 一般来说,组织购买类型可分为三类:新购型、更改重购型、直接重购型。
阶段一:预测或认识需求阶段。潜在的供应商应该预测、认识、理解组织采购者所面临的问题,并能够在适当的时候予以支持和帮助。当然,这阶段的任务是困难的,因为对问题的认识更多地来源于组织内部而非外部组织所能轻易获悉。但如果一个供应商有过给其他组织采购者提供同类产品的经验则更可能敏锐地捕捉到机会。
阶段二:确定需求的数量和特征,潜在供应商所采取的营销策略包括提供有关的产品信息和技术支持。而且潜在供应商与其原有顾客的合作历史及信誉对于组织采购者是否认为其能够提供合格的产品来说至关重要。因此,营销者在此阶段不妨可以提供那些能够更好地满足新购型组织采购需要的明证。
阶段三:描述需求的项目和特征。采购组织的决策人员主要关注那些彼此竞争的潜在供应商的产品和服务支持的信息。营销人员因此应该提供详细的有关产品、服务等方面的信息。而且,营销人员也应该尽力影响需求项目特征的描述使之朝向有利于自身产品的方向,这样,那些不符合组织需求标准的潜在供应商就有可能丧失进一步竞争的机会,从而巩固了其竞争地位。
阶段四:寻找和判断潜在的供应来源,在此阶段,潜在供应商需要证明自己能够提供让组织采购者满意的产品和服务的能力,有些组织往往也会派出有关人员参观供应商的工厂以检验其供货的能力。
阶段五:接受和分析建议,潜在的供应商营销策略的重点在于准确地理解组织采购者需求的细节问题并提供技术帮助,主要包括与组织采购者一起进行成本的分析,产品测试和评估。而且在这一阶段,尤其重要的是必须判断那些有关产品特征的细节描述是最为重要的。为了准确判断,营销人员首先要能解答下列三个问题:
对于解决用户的问题来说,什么是最基本的?
什么是用户期望的,但并不是最基本的?
哪些条件仅仅用于使阐述更为清楚的?
如果能对上述问题予以准确的理解和回答,那么,供应商就能够重视那些对满足用户需要最为关键的因素而避免设计那些既增加成本又不会给用户带来更多价值的产品。

第9题:

市场经济下一种最重要、最主流的采购类型是()。

  • A、个人采购
  • B、家庭采购
  • C、企业采购
  • D、政府采购

正确答案:C

第10题:

业务购买者在进行一项采购时面临一整套决策,这些决策的数量取决于购买情况的类型。购买情况大致可分为3类,其中不包括()

  • A、新任务
  • B、选择再采购
  • C、修正再采购
  • D、直接再采购

正确答案:B

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