关系档次是松散随机、服务目标是客户满意度,这类的客户是()。

题目

关系档次是松散随机、服务目标是客户满意度,这类的客户是()。

  • A、关键客户
  • B、潜力客户
  • C、一般客户
  • D、VIP客户
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第1题:

在服务过程中,客户等候服务的时间是关系到客户对服务的感知、企业形象和客户满意度的一个重要因素。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第2题:

关于客户期望与客户满意的关系,说法正确的是()

A面对同样质量的服务,客户抱有不同的期望,满意度就不一样

B理想期望是指客户希望得到的服务质量,服务质量趋于它,客户满意度就越高

C可接受期望是一种较高的期望

D容忍区域扩大,意味着客户期望相应降低了


A,B,D

第3题:

下列关于客户服务管理的说法,正确的是( )。

①客户服务管理是企业为了建立、维护并发展顾客关系而进行的各项服务工作的总称

②与其他行业的客户服务相比,寿险公司客户服务具有服务需求的差异性和服务的复杂性特征

③“客户利益第一”是寿险公司客户服务管理的基本原则

④客户服务管理的目标是建立并提高顾客的满意度和忠诚度,并最大限度地开发、二次利用顾客

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①②③④


参考答案:D

第4题:

“客户满意度提升”是属于服务目标里面的()

  • A、感性目标
  • B、整体目标
  • C、理性目标
  • D、细化目标

正确答案:B

第5题:

客户满意度是建立高质量客户关系的基础。


正确答案:错误

第6题:

在为卷烟零售客户提供服务的过程中,服务质量、()和公司盈利之间有着密切的关系,较高的服务质量可以获得客户较大的满意。

A、客户盈利

B、服务目标

C、销售计划

D、客户满意度


参考答案:D

第7题:

金融企业客户关系管理是以客户为中心为理念,最终目标是要实现()。客户满意度有两种含义,即()


正确答案:客户资产的最大化;行为意义上的客户满意度和经济意义上的客户满意度

第8题:

客户服务的主要目标是加强客户的满意度。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:×

第9题:

关于潜力客户,以下描述不正确的是()。

  • A、数量比例占30%
  • B、企业利润比例占30%
  • C、关系档次是固定紧密
  • D、客户目标是客户价值提高

正确答案:C

第10题:

论述客户期望值、服务质量和客户满意度之间的关系。


正确答案:企业提供的服务会形成四种顾客感知质量评价等级,分别是低于、等于、高于和超越期望水平。
如果企业提供的质量低于顾客期望水平,则会形成顾客不满。因此企业提供的服务质量一定要避免出现低于顾客的期望值,以杜绝客户满意度过低,影响顾客对企业的忠诚度。
如果企业只是将服务质量停留在正好等于顾客期望值的层次上,顾客一般不会对企业保持较好的忠诚度,一般也不会愿意承担企业的义务宣传员。只有当企业所提供的服务质量超过顾客期望并使顾客愉悦时,好的口碑才会产生,顾客也愿意与企业保持长期的合作关系。顾客会记住他的服务体验,并乐于向他人谈起这种美好的服务体验。
在考察顾客期望值、服务质量和顾客满意度三者的关系时,一定要注意企业应当追求高于顾客期望的服务质量,但需要将服务质量界定在一个适当的水平上,如果服务质量过高,服务生产的成本也会过高,收益就会减少甚至变成负值。从经济学的角度来说,这是不合理的。
更重要的是,过高的服务质量还会被顾客认为是正常的服务质量,如果稍微有所波动,就会引起顾客不满,从而形成坏口碑。另外,服务质量过高还会给顾客造成“宰客”的感觉。
一般而言,企业在确定自己提供的服务质量与顾客期望值间的关系时要遵循如下原则,服务质量要略高于顾客期望,只有这样才能使顾客对企业保持较稳定的满意度和忠诚度。

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