PRAM谈判模式

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PRAM谈判模式

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第1题：

谈判模式和谈判作风可以进行哪些方面的选择?

参考答案：(1)除了了解对方，收集和研究谈判相关材料，了解需要和进行假设，了解对方上述商务信息外，还需了解对方的文化习俗，以及对方的谈判模式和谈判作风，并确定自己的谈判模式。(2)一般谈判模式：强硬型，软弱型，合作型。(3)有争议时，应该很礼貌、小心、谨慎，在一些焦点问题上，双方共同寻求解决方案

第2题：

两种谈判模式指的是()。

A、威胁模式

B、诱使模式

C、分配模式

D、整合模式

参考答案：CD

第3题：

谈判策略可以分为()。

A、感性模式

B、价格模式

C、理性模式

D、导向模式

E、战略模式

答案：AC

第4题：

在对谈判的可能性结果分析的基础上，可以将谈判的模式分为以下3种（）。

A、“双方均等盈利”模式
B、“一输一赢”模式
C、“双方共赢”模式
D、“双方共输”模式

正确答案:B,C,D

第5题：

简述PRAM谈判模式的构成。

正确答案: 1.制定谈判计划；
2.建立关系；
3.达成使双方都能接受的协议；
4.协议的履行与关系的维持。

第6题：

“PRAM”中的M是指( )。

A、计划

B、关系

C、协议

D、维持

参考答案A

第7题：

以下()不属于商务谈判的pram模式。

A、建立信任关系

B、协商协议

C、协议的履行

D、制定洽谈计划

参考答案：B

第8题：

商务谈判的PRAM模式是指谈判由()四个部分或步骤组成，同时这四个

部分是相互联系、相互促进的。

A.制定洽谈计划

B.建立信任关系

C.达成协议

D.协议的履行与关系的维持

参考答案ABCD

第9题：

谈判逻辑准备中，树立谈判标的法是确定谈判的（）。

A、计划
B、信息
C、主题
D、模式

正确答案:C

第10题：

传统谈判模式是（）模式。

正确答案:输赢式

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