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具有成本较低、接触的人较多、覆盖范围较广等优点的寻找潜在客户的方法的是（）。A、逐户寻访法B、光辉效应法C、直接邮寄法D、滚雪球法

题目

具有成本较低、接触的人较多、覆盖范围较广等优点的寻找潜在客户的方法的是（）。

  • A、逐户寻访法
  • B、光辉效应法
  • C、直接邮寄法
  • D、滚雪球法
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第1题：

针对不同类型的客户群，营销人员常用的寻找潜在客户的方法有（ ）。 A．缘故法 B．介绍法 C．被动接受法 D．陌生拜访法


正确答案：ABD
【考点】熟悉证券经纪业务营销的主要内容和实务。见教材第四章第三节，P123。

第2题：

针对直接关系型、间接关系型和陌生关系型这三种不同关系类型的客户群，常用的寻找潜在客户的方法不包括()。

A、缘故法

B、介绍法

C、法识别

D、陌生拜访法


正确答案：C
解析：针对直接关系型、间接关系型和陌生关系型这三种不同关系类型的客户群，常用的寻找潜在客户的方法分别有缘故法、介绍法和陌生拜访法。

第3题：

在寻找潜在顾客的方法中,被销售界认为是最好的寻找顾客的方法是()。

A、逐户寻访法

B、连锁介绍法

C、中心辐射法

D、资料查询法


参考答案：B

第4题：

以下属于常用寻找客户的方法有（）。

  • A、逐户访问法
  • B、会议寻找法
  • C、电话寻找法
  • D、咨询寻找法

正确答案:A,B,C,D

第5题：

在客户寻找方法中，（ ）针对直接关系型群体。

A.缘故法
B.介绍法
C.陌生拜访法
D.电话约访法

答案：A
解析：
缘故法针对直接关系型群体，就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发。这些群体主要包括营销人员的亲戚、朋友、街坊邻居、师生、同事等，属于直接关系型。运用缘故法寻找客户比较容易成功，因为这些客户容易接近，交流方便。 本题考察产品目标客户选择策略

第6题：

针对直接关系型、间接关系型和陌生关系型这三种不同类型的客户群，常用的寻找潜在客户的方法分别是()。

A、缘故法、介绍法和陌生拜访法

B、介绍法、缘故法和陌生拜访法

C、缘故法、陌生拜访法和介绍法

D、陌生拜访法、介绍法和缘故法


答案：A
解析：针对直接关系型、间接关系型和陌生关系型这三种不同类型的客户群，常用的寻找潜在客户的方法分别是缘故法、介绍法和陌生拜访法。

第7题：

下列（ ）不属于基金销售机构寻找潜在客户的常用方法。

A.德尔菲法

B.缘故法

C.介绍法

D.陌生拜访法


正确答案：A
(JP125)基金销售机构常用的寻找潜在客户的方法分别有：缘故法、介绍法和陌生拜访法。

第8题：

常用的寻找潜在基金销售客户的方法不包括( )。

A.缘故法

B.网络检索法

C.介绍法

D.陌生拜访法


参考答案：B　　解析：常用的寻找潜在基金销售客户的方法分别有缘故法、介绍法和陌生拜访法。

第9题：

营销人员常用的寻找潜在客户的方法有（ ）。
A.熟悉拜访法 B.陌生拜访法
C.介绍法 D.缘故法


答案：B,C,D
解析：
根据客户与证券经紀业务营销人员的关系来划分，客户可分为直接关系 型、间接关系型和陌生关系型。针对3种不同类型的客户群，营销人员常用的寻找潜在客户的 方法有缘故法、介绍法和陌生拜访法。

第10题：

针对不同类型的客户群，营销人员常用的寻找潜在客户的方法有（）。

  • A、缘故法
  • B、介绍法
  • C、被动接受法
  • D、陌生拜访法

正确答案:A,B,D

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