简述场馆的三种市场目标化策略。

题目

简述场馆的三种市场目标化策略。

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第1题:

某物业管理公司对管理的各种物业均采用统一的规范化管理程序和模式,并据此参与市场竞争,这种目标市场选择策略为()。

A:集中目标市场选择策略
B:差异目标市场选择策略
C:无差异目标市场选择策略
D:集团化目标市场选择策略

答案:C
解析:
无差异目标市场选择策略指企业并不对市场进行细分,而是将整个市场都作为个目标市场,寻求各类消费者需求中相同的部分,提供单一的产品,采取相同的营销方案。该策略强调消费者的共同需要,忽视其差异性。

第2题:

三种目标市场策略的概念、优缺点。
1、无选择(差异)性市场营销。企业面对整个市场,只提供一种产品,采用一套市场营销方案吸引所有的顾客。它只注意需求的共性。 优点:生产经营品种少、批量大,节省成本的费用,提高利润率。 缺点:忽视了需求的差异性,较小市场部分需求得不到满足。
2、选择(差异)性市场营销。企业针对每个细分市场的需求特点,分别为之设计不同的产品,采取不同的市场营销方案,满足各个细分市场上不同的需要。
优点:适应了各种不同的需求,能扩大销售,提高市场占有率。
缺点:因这差异性营销会增加设计、制造、管理、仓储和促销等方面的成本,会造成市场营销成本的上升。
3、集中性市场营销。企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场,制订一套营销方案,集中力量为之服务,争取在这些目标市场上占有大量份额。
优点:由于目标集中能更深入地了解市场需要,使产品更加适销对路,有利于树立和强化企业形象及产品形象,在目标市场上建立巩固的地位;同时由于实行专业化经营,可节省生产成本和营销费用,增加盈利。
缺点:目标过于集中,把企业的命运押在一个小范围的市场上,有较大风险。

第3题:

比较三种目标市场策略的不同。


参考答案:无差异性市场策略是企业不考虑细分市场的差异性,用一种商品面对所有消费者。采用此策略的企业把整个市场看成一个整体,不进行细分。这种策略的优点是能够节约成本,但在具体实施中会遇到很多困难。实行无差异营销的企业一般针对市场中的最大细分市场提供单一产品,当几家企业同时这么做时,在最大细分市场中便会出现激烈竞争,而细小细分市场的需求却难以得到满足。
差异性市场策略是企业以不同商品适应不同消费者的需要。这种策略的优点在于企业能分别满足不同消费者群的需要,南昌市消费者对企业的信任感,增强产品的竞争能力,有利于企业扩大销售。同时,由于一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果,因此这有利于树立企业形象,提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。这种策略的缺点是成本和销售费用会大幅增加。所以采用这种策略时企业必须慎重,要算一下所耗的费用是不是能够抵得上利润的上升。
集中性市场策略是企业用一种或少数几种产品和营销方案云满足一小部分特殊消费者的需要,这是一个比较特殊的策略。这种策略的优点是可以节省费用,企业可以集中精力创名牌和保名牌。缺点是实行这种策略企业要承担一些风险,因为企业选的市场面比较窄,把全部精力都放在这儿,一旦市场情况发生变化、预测不准或营销方案制定得不合理化,企业就可能失败。

第4题:

旅游企业在选择目标市场时可应用的策略一般有三种:()策略、()策略和()策略。


正确答案:无差异性市场;差异性市场;密集性市场

第5题:

以下哪种目标市场策略包括产品专化化策略和市场专业化策略()。

  • A、集中性目标市场策略
  • B、专业化目标市场策略
  • C、选择专业化目标市场策略
  • D、差异性目标市场策略

正确答案:B

第6题:

目标市场营销策略有哪三种?
有三种:
(1)无选择性市场策略,即用一种商品和一套营销方案吸引所有的消费者。
(2)选择性市场策略,即企业针对每个细分市场的需求特点,分别为之设计不同的产品,采取不同的市场营销方案,满足各个细分市场上不同的需要。
(3)集中性市场策略,即企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场,制定一套营销方案,集中力量为之服务,争取在这些目标市场上占有大量份额。

第7题:

通常五种目标市场策略中,中小企业在资源有限的情况下进入市场的常见策略方式是()。

  • A、专业化目标市场策略
  • B、差异性目标市场策略
  • C、集中性目标市场策略
  • D、选择专业化目标市场策略

正确答案:C

第8题:

简述目标市场选择策略。


参考答案:目标市场选择策略是指企业决定选择哪些细分市场为目标市场,然后据以制定企业营销策略。它实际上是决定企业能进入哪些目标市场的策略问题。

第9题:

简述场馆目标市场定位的三步骤。


正确答案: ①识别自身的潜在竞争优势
②选择合适的竞争优势
③传播和送达定位信息

第10题:

以下()不属于目标市场营销策略。

  • A、无差别市场营销策略
  • B、差别化市场营销策略
  • C、全面化市场营销策略
  • D、集中化市场营销策略

正确答案:C

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