简述零散型产业中的展会的营销策略。

题目

简述零散型产业中的展会的营销策略。

参考答案和解析
正确答案:(1)善用合作营销策略。
(2)使办展程序和服务标准化。要避免出现会展档次不高、会展现场杂乱无章的状态。
(3)广泛使用招展和招商代理。
(4)注意在一些区域集中营销。
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相似问题和答案

第1题:

( )是随着新顾客进入市场首次需求快速扩大的产业环境。

A、零散型产业

B、萌芽产业

C、成长产业

D、成熟产业


正确答案:C

第2题:

零散产业克服零散的途径是( )。

A.技术创新以创造规模经济
B.塑造产业结构
C.正确对待产业发展的外在性
D.注意产业机会与障碍的转变在产业发展变化中占据主动地位

答案:A
解析:
克服零散的途径有如下几条:①连锁经营或特许经营;②技术创新以创造规模经济;③尽早发现产业趋势。选项B、C、D属于新兴产业战略选择的内容。

第3题:

简述PLC各阶段的营销策略。


参考答案:a).介绍期的营销策略b).成长期市场营销策略c).成熟期市场营销策略d).衰退期市场营销策略

第4题:

酒店展会营销的历史数据包括展会当月和展会期间(),(),(),展会营销费用


正确答案:出租率;revpar;总营收

第5题:

展会行为识别BI主要包括()等方面。

  • A、服务活动
  • B、展会礼仪
  • C、展会营销
  • D、展会现场活动

正确答案:A,B,D

第6题:

下列营销策略中,用于确定目标市场的营销策略有( ).

A、成本领先营销策略
B、无差异性营销策略
C、差异性营销策略
D、撇脂营销策略
E、集中性营销策略

答案:B,C,E
解析:
本题考察第三章第三节市场细分下目标市场的战略知识点。确定目标市场的营销策略有差异性市场营销策略、无差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。

第7题:

举例论述文化产业企业的营销策略。


正确答案: 所谓营销,包括企业寻求客户群,并识别他们的需要,设计好的产品,并为他们设定价格和进行促销活动的一种过程。如产品开发、市场调研、沟通、分销、定价和服务等。由于竞争激化,文化产业企业的营销策略已经不能是单一方面的策略了,而是一套完整的策略组合,企业要根据目标市场的需要和自己的市场定位,企业可控制的各种要素进行优化组合和综合运用,包括产品和服务从生产到流通,直到最终消费者手中与市场营销有关的活动。
第一,产品+消费者+满意度=要以消费者的需要与欲求为导向的策略。文化产业企业,应该在目标消费者确定的前提下,针对他们进行充分的调查与了解,来确定消费者的需求。并且产品差别化,要以能够给消费者带来独特的利益和满足其主要需求为导向。企业为了提高产品的竞争力,同时也为了吸引消费者对产品的关注,通常都会采取差别化营销策略。产品差别化最重要的环节是确定产品的独特的销售主张,并通过独特的销售主张来赢得消费者的青睐,以建立起产品差别化所带来的竞争优势。企业在实行差别化营销策略之前,或开发一个新产品与一个新市场的时候,都要以是否能够给消费者带来独特的利益和满足其主要需求为衡量的标准。
第二,价格+成本+服务=实施以满足消费者需要所付出的成本为导向的价格策略。首先,企业可以从消费者的认知成本制定价格,制定价格的关键是消费者对产品成本的认知,而不是销售成本。其次,企业可以以降低消费者购物的附加成本等非货币成本来制定价格应对策略。在市场竞争中,许多企业在应对竞争者的削价策略时,往往采取了单纯地跟进对手削价的做法。而直接地采取跟进削价的方式,可能会带来负面的影响。而最佳的策略是:保持本产品价格不变或价格略有提升的基础上,大大降低消费者为了购物所支出的附加成本的办法,来应对竞争者的削价策略。因为消费者在购物的过程中会付出很多非货币成本,如时间成本、精力成本、体力成本等。
第三,渠道+便利性+速度=实施以提高消费者购物便利性及速度为导向的渠道策略在今天的市场营销中,无论是企业的分销渠道还是服务渠道,都应该给消费者提供“方便迅速”这一特性。也只有这样,才能够使消费者感觉到,只有本企业的产品与服务才更富有吸引力。现代营销中的企业,可以通过建立“直效营销”的模式,来提高消费者购买本企业产品的便利性和速度。“直效营销”是企业直接面对目标消费者展开销售的一种有效的方法。
第四,促销+沟通+诚意=实现以真诚沟通为导向的促销策略。现代营销不仅要求企业的产品要以消费者为导向,为其制定有吸引力的价格,使之易于被消费者购买,还必须同现实和潜在消费者进行真诚的沟通。任何公司在营销中,都不可避免地承担起沟通者和促销者的双重角色。哪个企业能够制定出极富沟通力的促销方案,实施具有沟通力的促销活动,那么他必然会在纷繁杂乱的促销中脱颖而出,也将赢得比竞争对手数量更多的忠诚顾客。

第8题:

下列关于零散产业的说法中,不正确的是( )

A产业零散的原因主要来源于产业本身的基础经济特性

B零散产业的基本结构决定了寻求支配地位是无效的

C零散产业的竞争结构总是要求市场集中或专注于某些严格的战略原则

D形成零散的基本经济原因通常会使企业在增加市场份额的同时面对低效率和失去产品差异性


正确答案:B

第9题:

简述培育期展会的营销策略。


正确答案:(1)不以盈利为目的,努力把展会办大办强。
(2)明确展会的发展定位。
(3)使用多种营销手段提高展会的知名度。
(4)努力扩大展会规模。
(5)提供优质的服务并让客户感知到这种服务。

第10题:

简述品类营销策略都包括哪些具体的策略。


正确答案:(1)增加客流量:即增加品类购买的人数;
(2)提高客单价:即提高购物者每次的购买金额;
(3)贡献利润:即引导购物者购买利润更高的商品;
(4)保持现有市场份额:即不惜代价保持/强化现有市场地位;
(5)刺激购买:即为刺激购买而制造紧迫感、新奇感、机遇感;
(6)消费者教育,提高认知度:即帮助购物者了解品类特征、如何使用等,通过媒体宣传、现场促销、商品展示等方式加深购物者对商品品类的认知;
(7)渗透/试用:即激发初次购买;
(8)提升忠诚度:即刺激持续多次购买;
(9)增加现金流:即提高品类的周转,汇集现金流;
(10)提高消费量:即刺激额外的/新的使用方法;
(11)维护形象:即在价格、服务、选品、氛围等方面建立、强化并传递零售商想获得的企业形象。