小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。这种购买动机是（）。A、表现型动机B、心理平衡型动机C、好奇型动机D、方便型动机

题目

小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。这种购买动机是（）。

A、表现型动机
B、心理平衡型动机
C、好奇型动机
D、方便型动机

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第1题：

消费者出于不同的购买动机进行消费。如果消费者因为下雨而买了一把丝绸面料雨伞，该消费者的购买动机为（）。

A.生理动机

B.心理动机

C.既有生理又有心理动机

D.社会动机

正确答案：C
本题所考查的考点是市场营销环境中消费者的购买动机。消费者的购买动机由生理动机和心理动机驱动。生理动机是由消费者生理需要引起的购买动机。消费者购买行为的心理动机是由消费者的心理需要而引起的购买动机。在现实生活中，消费者的购买动机往往是复杂的，常常兼有生理动机和心理动机。本题就是如此，消费者因为下雨而购买雨伞，这是生理动机的要求。但要买哪种雨伞，是塑料面的、尼龙面的，还是布面的，则是由心理动机决定的。正确答案是C。

第2题：

择偶动机分为（）

A、情感型动机
B、经济型动机
C、政治型动机
D、狭义的社会型动机
E、文化型动机

正确答案:A,B,C,D

第3题：

人们购买电饭锅的行为属于基本动机的哪一类?( )

A.实用型动机

B.方便型动机

C.健康型动机

D.安全型动机

参考答案：B

第4题：

下列哪一项属于心理性购买动机（）

A、社会型购买动机
B、生理型购买动机
C、感情型购买动机
D、社会地位的购买动机

正确答案:C

第5题：

消费者的购买动机是多种多样、千变万化的。可以分为以下几种类型：（）。

A、感情动机、理智动机、消费动机
B、感情动机、购买动机、信任动机
C、感情动机、理智动机、信任动机
D、好奇动机、理智动机、信任动机

正确答案:C

第6题：

某住宅小区规划设计新颖时尚，定位高档，有大量名人居住，居民张某特意在该小区确定购买了一幢住宅，这表现出张某的购买动机有（　　）。

A、求实动机
B、求新动机
C、求名动机
D、求奇动机
E、求同动机

答案：B,C,D

解析：

常见的消费者购买动机有：①求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。②求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。③求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。④求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。⑤求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。⑥求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。⑦求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。⑧求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。

第7题：

下列哪些项属于生理性购买动机（）

A、维持生命的动机化
B、理智型购买动机
C、保护生命的动机
D、延续和发展生命的动机

正确答案:A,C,D

第8题：

企业老板为了彰显自己的身份和地位,购买了一辆豪华商务用车,这种购买动机是:()。

A.生理性购买动机。

B.理智型购买动机

C.感情型购买动机

D.社会性购买动机

正确答案：D

第9题：

从购买动机特征划分，可把顾客购买动机分为（）。

A、生理动机
B、情感动机
C、自尊动机
D、安全动机
E、心理动机

正确答案:A,E

第10题：

下列哪一项属于社会性购买动机（）

A、偏爱型购买动机
B、经济性购买动机
C、理智型购买动机
D、生理型购买动机

正确答案:B

小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。这种购买动机是（）。A、表现型动机B、心理平衡型动机C、好奇型动机D、方便型动机

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