简述营业推广方案的主要内容。

题目

简述营业推广方案的主要内容。

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第1题：

简述英国大学推广运动的主要内容及其影响。

答案：

解析：

英国的大学推广运动最早出现在19世纪40年代，主要指全日制大学以校内或校外讲座的形式将教育推广到非全日制学生。伦敦大学、牛津大学、剑桥大学在50 年代以后在大学推广运动中起关键作用。19 世纪的大学推广运动在加强大学与社会之间的联系，促使社会中下层阶级和女子有更多的接受高等教育机会，推动课程改革和高等教育机构发展等方面具有重要作用

第2题：

什么是营业推广？简述其具体形式。

正确答案: 营业推广。也称特种推销，是各种诱导性促销措施的总称，是指在较短时期采用某种特殊措施，激发读者需求，促进图书销售的方式。
营业推广的具体形式一般有：展览，一般以集会形式出现，按规模有国际书展、全国书展、地区书展等，按图书类别分有科技书展、社科书展、艺术书展、儿童书展、综合书展等。书市、展销，小型书市也称图书展销，规模较大的图书展销也可称为书市。图书订货会，又称看样订货会，是展示样本征求订货的促销方式；图书首发式，或叫出版座谈会，是宣传某一重要著作出版发行的营业推广，赠送样书，即免费向经过选择的读者送书。赠品，即赠送与图书促销有关的纪念品。信贷服务，即与商业银行联手，对大部头画册、套书、工具书提供赊销或分期付款服务。购书券，即专用于购书的有价凭证。读书活动；是由出版发行单位邀请宣传教育部门、社会团体或报刊媒体发赶的群众性活动。读者联谊活动，是出版发行单位与图书爱好者和基本读者密切联系的一种营业推广活动方式。优惠供应，即打折销售，是书店、出版社在店庆日、社庆日或社会节假日常采用的。特价销售，又称降价销售，是书店用于处理滞销积压、风黄枵损图书的推销方式。

第3题：

该项目营销方案采用的促销方式有（）

A．广告

B．人员推销

C．活动推广

D．营业推广

正确答案：ACD
开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息，这属于广告促销方式；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加，这属于促销方式中的活动推广；对开盘当天前十名购房者给予l 00元／㎡的价格优惠，这属于促销方式中的营业推广。

第4题：

简述如何对营业推广效果进行评估。

正确答案: ①对促销前后的市场份额进行对比。
②进行市场调查、了解促销情况。
③通过实验进行比较确定。

第5题：

简述企业营业推广策略决策的主要内容。

正确答案: （1）营业推广对象策略选择。通常有两类推广对象：一是以消费者或用户为对象的推广策略。二是以中间商为对象的推广策略；
（2）营业推广形式策略选择。包括以下形式：
①样品免费赠送；
②优惠券；
③有奖销售；
④商品陈列与现场展示；
⑤附送礼品；
⑥交易折扣；
⑦津贴；
⑧竞赛，可以在批发商、零售商、代理商之间开展营销竞赛，优秀者颁奖，也可在消费者中间举办猜谜比赛、知识竞赛，对优胜者颁奖；
⑨展销会、交易会。

第6题：

简述营业推广及其具体形式。

正确答案: 1.营业推广，也称特种推销，是各种诱导性促销措施的总称，是指在较短时期采用某种特殊措施，激发读者需求，促进图书销售的方式。
2.具体形式：展览、书市、展销、图书订货会、图书首发式、赠送样书、赠品、信贷服务、赠书劵、读书活动、读者联谊活动、优惠供应、特价销售。

第7题：

简述选择营业推广工具的含义。

正确答案: 选择营业推广工具，是指企业为了达到销售促进的目标而选择最恰当的销售促进方式。
（1）赠送样品；
（2）折价券；
（3）减价优待；
（4）赠品；
（5）交易印花。

第8题：

简述营业推广的含义与特点。如何制定营业推广技术方案。

参考答案：房地产营业推广是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施特点：①非连续性②形式多样③即期效应明显
房地产营业推广技术方案的制定：①界定营业推广的目标②选择营业推广工具③确定营业推广规模④营业推广的对象⑤营业推广的途径⑥营业推广的时间⑦营业推广预算

第9题：

简述营业推广的含义与特点。如何制定营业推广方案？

正确答案: 房地产营业推广是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。
特点：
A.非连续性
B.形式多样
C.即期效应明显
房地产营业推广方案的制定：
A.界定营业推广的目标
B.选择营业推广工具
C.确定营业推广规模
D.营业推广的对象
E.营业推广的途径
F.营业推广的时间
G.营业推广预算

第10题：

简述针对消费者的营业推广目标。

正确答案:①吸引新的顾客试用；
②鼓励现有的消费者，继续使用；
③争夺同类产品使用者。

简述营业推广方案的主要内容。

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