确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。
第1题：
此题为判断题(对，错)。
第2题：
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
第3题：
利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。
A.平等地位的谈判策略
B.被动地位的谈判策略
C.主动地位的谈判策略
D.转换地位的谈判策略
第4题：
要想获得理想的谈判结果，最重要的是（）。
第5题：
从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。
第6题：
A.谈判目标
B.谈判对手
C.谈判时间
D.谈判环境及投入谈判的人员
第7题：
A、调查研究
B、确定谈判目标
C、模拟谈判
D、确定策略
第8题：
在开始设备工程合同谈判之前，设备监理工程师应协助业主做好的准备工作一般包括 ( )。
A．组建谈判小组
B．了解谈判对手
C．确定谈判策略
D．提高谈判技巧
E．确定谈判方针
第9题：
要想获得理想的谈判结果，要注意（）
第10题：
一次性让步策略适用于（）的情况。