简述销售面谈的基本原则。

题目

简述销售面谈的基本原则。

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相似问题和答案

第1题:

销售面谈以下哪些环节()

A.三讲

B.接洽

C.面谈

D.交易


答案:AB

第2题:

专业化销售流程在递送保单之前的步骤包含哪些?()

A、销售面谈

B、准客户开拓

C、约访

D、成交面谈


答案:AB

第3题:

完整的销售的流程分别有哪几项()?

A、准客户开拓

B、约访

C、销售面谈

D、成交面谈

E、递送保单及转介绍


答案:ABCDE

第4题:

简述面谈访问法的优缺点。


正确答案:面谈访问法的主要优点是:直接与被调查对象见面,听取其意见,观察其反应,并可与其进行深入、详细的交谈,其调查表的回收率较高质量易于控制。
其缺点是:调查成本比较高,调查结果受到调查人员业务水平和被调查对象回答问题真实与否的影响很大。

第5题:

面谈的基本原则是()、()、参与性原则、和诚实性原则。


正确答案:针对性原则;友善待客原则

第6题:

在专业化销售流程中,包含()

A.寻找准客户

B.约访

C.销售面谈

D.成交面谈

E.售后服务及转介绍


答案:ABCDE

第7题:

简述面谈的结束中的几个工作。


正确答案:(1)安慰并支持来访者;
(2)总结重要的主题和内容
(3)灌输希望
(4)引导并向来访者授权
(5)安排细节

第8题:

下列不属于先服务后销售流程线下环节的构成的是()

A.约访

B.销售面谈

C.成交面谈

D.产品销售


参考答案:D

第9题:

简述《联合国国际货物销售合同公约》的基本原则。


正确答案: ①遵循以建立新的国际经济秩序为目标的原则;
②平等互利原则;
③适应统一规则,顾及不同的社会、经济、法律制度利益,减少法律障碍的原则。
此外,还规定了三个一般原则:
①在解释公约时,要考虑到公约的国际性质和促进公约适用的统一;
②在国际贸易中恪守诚实信用;
③遵守双方业已同意的任何惯例和他们之间确立的任何习惯做法。

第10题:

简述绩效反馈面谈的意义。


正确答案: (1)有助于正确评估员工的绩效
(2)有助于探讨绩效未合格的原因所在并制定绩效改进计划
(3)有利于管理者向被管理者传递组织的期望
(4)有助于员工形成个人绩效合约