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谈判中讨价还价集中体现在什么行为中？ （）A、问B、辩C、叙D、答

题目

谈判中讨价还价集中体现在什么行为中？ （）

  • A、问
  • B、辩
  • C、叙
  • D、答
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第1题：

在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是（）。

  • A、避正答偏
  • B、答非所问
  • C、以问代答
  • D、不作彻底回答

正确答案:D

第2题：

基于己方的立场，观点，方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（）。

  • A、辩
  • B、答
  • C、说服
  • D、叙

正确答案:D

第3题：

微课的语言技巧中,设置疑点的方式有()。

A、生问师答

B、师问生答

C、只问不答

D、自问自答


答案：BCD

第4题：

试述国际商务谈判中“辩”的技巧。


正确答案: （1）观点明确，立场坚定。
商务谈判中“辩”的目的，就是论证己方的观点，反驳对方的观点。辩论的过程就是通过摆事实，讲道理，说明己方的观点和立场。
（2）辩路敏捷、严密，逻辑性强。
商务谈判中的辩论，往往是在双方进行磋商的过程中遇到难解的问题时才发生的。一个优秀的辩手，应该头脑冷静、思维敏捷、论辩严密且富有逻辑性，只有具有这种素质的人才能应付各种各样的困难，摆脱困境。
（3）掌握大的原则，不纠缠细枝末节。
在辩论过程中，要有战略眼光，掌握大的方向、前提及原则。辩论过程中不要在枝节问题上与对方纠缠不休，但在主要问题，上一定要集中精力，把握主动。在反驳对方的错误观点时，要切中要害，做到有的放矢。
（4）辩论时应掌握好进攻的尺度。
辩论的目的是要证明己方的立场、观点的正确性，反驳对方的立场、观点上的不足，以便能够争取有利于己方的谈判结果。切不可认为辩论是一场对抗赛，必须置对方于死地。
（5）态度客观公正，措辞准确严密。
文明的谈判准则要求：不论辩论双方如何针锋相对，争论多么激烈，谈判双方都必须以客观公正的态度，准确地措辞，切忌用侮辱诽谤、尖酸刻薄的语言进行人身攻击。如果某一方违背了这一准则，其结果只能是损害自己的形象，降低其谈判质量和谈判实力，不会给谈判带来丝毫帮助，反而可能置谈判于破裂的边缘。
（6）善于处理辩论中的优势与劣势。
在商务谈判的辩论中，双方可能在某一阶段你占优势、我居劣势，可过一阶段又出现你处劣势、我占优势的局面，当我们处于两种不同状态时，就必须做好相应的处理，这是衡量商务谈判是否合格的一个条件。
（7）注意辩论中个人的举止和气度。
在辩论中，一定要注意个人的举止和气度。有些行为，如语调高亢、指手画脚等，是气质不佳的表现，更无气度可言。

第5题：

导游员讲解中采用的问答法有（）等类型。

  • A、我问客答
  • B、客问我答
  • C、自问自答
  • D、客问客答
  • E、问而不答

正确答案:A,B,C,D

第6题：

在行政诉讼法庭辩论过程中，应诉人员应做到思路清晰，（）。

  • A、只答不辩
  • B、只辩不答
  • C、多辩少答
  • D、有答有辩

正确答案:D

第7题：

基于己方的立场、观点、方案，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（）。

  • A、答
  • B、问
  • C、叙
  • D、辩

正确答案:C

第8题：

问:你为什么发愁?答:因为我掉头发。问:为什么掉头发?答:因为我发愁。这段对话中犯了()的逻辑错误。

A.真论证

B.直接论证

C.循环论证

D.假论证


参考答案：C

第9题：

在谈判过程中，获取信息的最基本的手段是（）。

  • A、问
  • B、说
  • C、答
  • D、听

正确答案:D

第10题：

最能体现谈判特征的沟通行为是（）

  • A、问
  • B、叙
  • C、辩
  • D、说

正确答案:C

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