情绪型的谈判对手有何特点?

题目

情绪型的谈判对手有何特点?

参考答案和解析
正确答案: 情绪型的谈判对手的特点:1).容易激动;
2).情绪变化快,兴趣和注意力容易转移;
3).任性,见异思迁。
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第1题:

从对手需要没有得到应有满足这个角度讲,何种谈判属于没有真正胜利者的谈判( )

A、让步型谈判

B、立场型谈判

C、原则型谈判

D、利益型谈判


参考答案:B

第2题:

情绪型的谈判对手有何特点?


正确答案: 情绪型的谈判对手的特点:1).容易激动;
2).情绪变化快,兴趣和注意力容易转移;
3).任性,见异思迁。

第3题:

根据谈判对手的特点,可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种,其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于()

A.狐狸型

B.牛头犬型

C.驯鹿型

D.利益建立者


答案:C

第4题:

在谈判中,进攻者的类型主要有()。

  • A、逼迫型谈判对手
  • B、攻击型谈判对手
  • C、强硬型谈判对手
  • D、搭档型谈判对手

正确答案:A,B,C,D

第5题:

情绪型的谈判对手的性格特征是()。

  • A、好驳倒对方
  • B、容易激动
  • C、兴趣容易转移
  • D、任性
  • E、见异思迁

正确答案:B,C,D,E

第6题:

价值型谈判方法强调()。

  • A、谈判对手为敌人
  • B、谈判对手为朋友
  • C、满足利益而不是坚持立场

正确答案:C

第7题:

下列各项中,不属于情绪型谈判对手的性格特征的是()。

  • A、乐于交际
  • B、容易激动
  • C、情绪变化快
  • D、见异思迁

正确答案:A

第8题:

对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。

A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响,就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素

B.不同的谈判内容,也即谈判过程中不同的谈判议题,对谈判的语言要求差异不大

C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点,如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征

D.谈判对手对谈判语言运用的影响,与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关


正确答案:AC

第9题:

“深藏不露”谈判对手的特点是?


正确答案: 不露“庐山真面目”;精于“装糊涂”;惯于“后发制人”。

第10题:

与关系型对手谈判的禁忌是?


正确答案: 不主动攻击;对他让步过多;对他的热情态度掉以轻心。