试述国际促销的作用,并分析促销失败的原因。

题目

试述国际促销的作用,并分析促销失败的原因。

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相似问题和答案

第1题:

简述国内市场促销与国际市场促销的区别。


正确答案: (1)、促销对象不同;
(2)、面临的营销环境不同;
(3)、在传播渠道及费用等方面存在很多不同点;
(4)、国际促销常常受到国际关系因素的影响。

第2题:

在制定国际市场促销策略时,最基本的决策是()

  • A、决定促销在国际营销中的强度
  • B、识别/估测目标受众
  • C、提出购买建议
  • D、决定最优促销组合

正确答案:A

第3题:

百佳超市“五一”主题促销包括哪些具体促销方式?试分析这些促销方式的可能效果。


参考答案:

包括抽奖促销、竞赛促销、免费赠送、现金券、联合促销、商品换购等。抽奖促销主要是迎合顾客具有一定的侥幸、追求刺激的赌博心理,多层抽奖能极大提高顾客参与的积极性。竞赛着眼于趣味性及顾客的参与性,通常会引起不少人来观看和参与,但如果设置门槛太高,会阻拦一些顾客参与。免费赠送由于获取的成本较低,顾客乐于参与,通常能获得较好的促销效果。现金券和商品换购均是商店折扣促销的一种新形式,能让顾客看到实际的利益,因而很受顾客欢迎。厂商联合促销是厂商“双赢”的促销方式,厂家比较欢迎,而对某种品牌具有一定忠诚度的顾客也能得到真正的实惠,但若联合促销的厂家商品品牌缺乏知名度,则效果有限。


第4题:

国际促销


正确答案:国际促销是国际营销组合的一个重要部分,是国际企业通过多种方式向国际目标市场传递企业及其产品信息,并促使他们了解、信赖并最终购买产品的一种国际范围内的市场营销活动。

第5题:

促销前的准备包括()。

  • A、店长组织召开促销准备会议,学习、并落实促销要求。
  • B、培训使用统一规范的口头促销用语。
  • C、准备好促销商品价签,并张贴摆放促销价签。
  • D、将促销陈列改为常规陈列。

正确答案:A,B,C

第6题:

试述在国际市场营销中导致促销失败的原因。


正确答案:(1)国际促销过程就是企业向国外顾客传递有关产品的信息,说服他们购买的过程。
(2)促销失败的原因可视为信息传递不当或不到位。①传递的渠道无法延伸到目标受众那里,信息未被接受;②信息收悉但被曲解或模棱两可无法理解或信息表达不反映文化差异;③虽然信息内容被理解,但缺乏号召力,无法说服消费者。
(3)只有做好促销策略的综合策划,才能克服这些困难。

第7题:

试述汽车产品促销促的概念、含义及作用。


正确答案: 概念:企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的欲望和兴趣,使其产生购买行为。
(1)促销的含义
①工作核心是沟通信息
②促销目的是引发、刺激消费者购买行为
③促销方式有人员促销和非人员促销
(2)促销作用
①提供商业信息
②突出产品特点,提高竞争力
③强化企业形象,巩固市场地位
④刺激需求,开拓市场

第8题:

()是指根据目标市场的特殊情况改进产品,但国际市场的促销方式直接沿用国内市场的促销方式。

  • A、产品扩展-促销适应
  • B、产品适应-促销适应
  • C、产品扩展-促销扩展
  • D、产品适应-促销扩展

正确答案:D

第9题:

试述国际市场促销的性质与作用。


正确答案:促销是促进销售的简称。是指企业向消费者传达有关产品的信息,劝说他们购买的各项活动。如果企业面对的是国外市场,信息传递和说服的对象是国外消费者,这些活动就成为国际市场促销活动。
国际促销的实质是信息的沟通。彼此分离的买方和卖方,只有通过信息的传达,使买卖双方都感觉到通过交换得到的利益大于所支付的成本,交换才能成为现实。
国际促销的作用主要有四个方面:
(1)提供信息情报。
(2)扩大产品需求,加速流通。
(3)突出产品特点,建立产品形象。
(4)稳定销售。

第10题:

请从国际促销的性质分析国际促销与国内促销的不同之处。


正确答案:国际促销的实质是信息的沟通。彼此分离的买方和卖方,只有通过信息的传达,使买卖双方都感觉到通过交换得到的利益大于所支付的成本,交换才能成为现实。
国际促销与国内促销的不同之处是:
(1)促销的对象不同。不同国别的消费者文化背景、消费习惯、购买力水平、价值取向等方面存在很大的差异。
(2)面临的营销环境不同。包括社会、政治、经济、法律等方面都具有特殊性。
(3)在传播渠道及费用等方面也有很多不同点。