关于工业市场的特点，下列说法不正确的是（）。A、对售后服务、培训、技术指导要求高B、产品的需求弹性较低C、每次购买量相当大D、大多数顾客有很强的还价能力

法律法规：  
消费品市场；  
消费品市场是直接为个人或家庭生活消费而购买商品的市场。消费品市场的特点主要有：市场广阔，购买人数多而分散；购买者购买次数较多，购买地分散，每次的购买数量较少；专用性不强，替代品较多；购买者大都缺乏专门的商品知识和市场知识；除少数高档耐用品以外，一般不要求技术服务。影响消费品市场需求的主要因素有地理环境因素、人口统计因素、消费相位因素等等，以这些因素为依据来细分市场，就得到地理细分、人口细分、心理细分、行为细分等四种形式的细分市场。行为细分。即根据消费者购买行为的不同来细分消费品时常。消费行为的细分变量包括：消费者进入市场的程度、对品牌的忠诚程度（品牌偏好）、购买或是用产品的时机、使用数量的多少及使用频率、消费者追求的利益点等。
工业品市场；
工业品市场又称工业市场或生产者市场，是指为了生产或业务上的需要以及为了再销售的需要而购买商品的市场。其特点有：市场比较集中，购买者的数量较少，而一次性购买量大；专用性强，技术要求高；理智型专家购买；需求弹性较少；购买一般需要集中决策。
细分工业品市场主要有以下依据：客户所在行业。客户规模。客户的地理位置。客户的购买行为。

此题考查工业品市场特点。工业品市场特点表现为：需求的派生性、需求弹性小、专业采购、一次购买量大和顾客集中稳定。

购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较强，选项 A说法错误。

本题考查不同类型商品分销渠道构建的内容。工业品市场中需求的派生性是指工业品市场购买者对产品的需求，归根到底是由消费者对消费品的需求引申出来的。

本题考查工业品市场的特点。工业品市场特点包括：需求的派生性、需求弹性小、专业采购、一次购买量大、顾客集中稳定。

工业品市场又称生产资料市场，是为人们的生产服务的，它提供的商品是生产资料。其市场特点表现为：①需求的派生性，指工业品市场购买者对产品的需求，归根到底是由消费者对消费品的需求引申出来的。②需求弹性小，指工业品市场购买者对产品和劳务的需求受价格影响不大，即价格上涨，不会引发需求的大幅度下降；反之价格下降，也不会引发需求的大幅度上升。③专业采购，指工业品市场购买活动由专业人员或者专业采购团队完成。④一次购买量大，相当于消费品市场的购买而言，工业品市场一次采购量大。⑤顾客集中稳定，这是由工业品市场构成人员的特点决定。

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