在产品导入期可以实行的广告策略有哪些?

题目

在产品导入期可以实行的广告策略有哪些?

参考答案和解析
正确答案: (1)开拓性广告策略:广告以提高产品的知名度,使产品成功进入市场为目的。
(2)快速掠取策略:高价格高促销费,迅速扩大销售,占有市场。
(3)缓慢掠取策略:高价格低促销费。
(4)快速渗透策略:低价格、低促销费推出产品,适于市场容量大,但消费者对价格敏感的产品。
(5)缓慢渗透策略:低价格低促销费推出新产品。适用于市场大,消费者熟悉的产品,对价格反应敏感的市场。
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第1题:

在产品导入期可以实行的广告策略有哪些?
(1)开拓性广告策略:广告以提高产品的知名度,使产品成功进入市场为目的。
(2)快速掠取策略:高价格高促销费,迅速扩大销售,占有市场。
(3)缓慢掠取策略:高价格低促销费。
(4)快速渗透策略:低价格、低促销费推出产品,适于市场容量大,但消费者对价格敏感的产品。
(5)缓慢渗透策略:低价格低促销费推出新产品。适用于市场大,消费者熟悉的产品,对价格反应敏感的市场。

第2题:

在产品生命周期中,需要密集投放广告的时期是()。

  • A、导入期
  • B、成长期
  • C、成熟期
  • D、衰退期

正确答案:A,B

第3题:

在产品导入期,()的配合使用能使消费者认识、了解企业产品

A、公关和广告

B、销售促进和广告

C、人员促销和广告

D、销售促进和公关


参考答案:A

第4题:

简述在产品导入期可以实行的广告策略。


正确答案: ①开拓性广告策略:广告以提高产品的知名度,使产品成功进入市场为目的。
②快速掠取策略:高价格高促销费,迅速扩大销售,占有市场。
③缓慢掠取策略:高价格低促销费。
④快速渗透策略:低价格、低促销费推出产品,适于市场容量大,但消费者对价格敏感的产品。
⑤缓慢渗透策略:低价格低促销费推出新产品。适用于市场大,消费者熟悉的产品,对价格反应敏感的市场。

第5题:

简述企业产品处于导入期时可供采取的营销策略有哪些?


正确答案: (1)高价快速策略。
这种策略形式是:采取高价的同时,配合大量的宣传推销活动,把新产品推入市场。其目的在于先声夺人,抢先占领市场,并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本,获取利润。
适用该策略的市场环境有:必须有很大的潜在市场需求量;商品质量特别高,功效又比较特殊,消费者常常愿意出高价购买;企业面临潜在竞争对手,想快速建立良好品牌形象。
采用高价快速策略的市场环境条件是:
A.质量特别高,功效比较特殊;
B.面临潜在竞争对手,想快速地建立良好的品牌形象;
C.有很大潜在市场需求量。
(2)选择渗透战略。
这种战略的特点:采用高价格的同时只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资,获取利润;低促销的方法可以减少销售成本。
选择渗透策略主要适用的市场环境情况:
A.商品市场比较固定明确;
B.消费者熟悉产品并愿意出高价;
C.商品生产和经营有相当难度和要求。
(3)低价快速策略。这种策略的方法是:在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场,有效限制竞争对手的出现,为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。
适合低价快速策略的市场环境条件是:
A.有很大市场容量,可望在大量销售的同时逐步降低成本;
B.潜在竞争比较激烈;
C.销售者对产品不太了解,对价格十分敏感。
(4)缓慢渗透策略。
这种策略的方法是:新产品进入市场时采取低价格,同时不作大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品;低促销又能使企业减少费用开支,降低成本,以弥补低价格造成的低利润或者亏损。
适合缓慢渗透策略的市场环境是:
A.商品市场容量大;
B.对商品有所了解,同时对价格十分敏感;
C.存在某种程度竞争。

第6题:

在产品生命周期的导入期中,对于顾客求购心切的产品,可采取的营销策略有()。

  • A、高价快速促销策略;
  • B、高价低费用策略;
  • C、低价快速推销策略;
  • D、逐步加入市场策略。

正确答案:A,B

第7题:

在产品生命周期的(),企业需要投放大量广告以期在市场中建立知名度。

  • A、成长期
  • B、导入期
  • C、成熟期
  • D、衰退期

正确答案:B

第8题:

在产品导入期(引入期)的广告策略有如下特点()。

A以提高产品知名度和认知度为首要目标

B广告传播内容以理性诉求为主

C广告投入量要灵活控制

D广告传播内容以感性诉求为主

E以保持品牌形象为重点


A,B,C

第9题:

在产品生命周期的(),广告需要在尽可能大范围的市场中建立知名度。

  • A、导入期
  • B、成长期
  • C、成熟期
  • D、衰退期

正确答案:B

第10题:

在产品的导入期,应采用()的营销推广组合。

  • A、广告和销售促进
  • B、广告和公共关系
  • C、销售促进和直接营销
  • D、人员推销和直接营销

正确答案:B

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