如果客源市场距离生产企业较远,面对的是国际客源市场,就有必要采用直接销售渠道;如果客源市场离旅游生产企业较近,采用间接销售渠道比较适宜。

题目

如果客源市场距离生产企业较远,面对的是国际客源市场,就有必要采用直接销售渠道;如果客源市场离旅游生产企业较近,采用间接销售渠道比较适宜。

参考答案和解析
正确答案:错误
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第1题:

下列关于销售渠道的说法中,错误的是( )。


A.销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带

B.销售渠道有直接销售和间接销售两种

C.直接销售是指厂商将产品直接销售给终端客户,其好处是贴近市场,应收账款少

D.间接销售是指厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户,其好处是无须自找客源,应收账款较少

答案:D
解析:
间接销售,即厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户,其好处是无须自找客源,资金投入少,缺点是应收账款较多。

第2题:

()客源市场约占我国外国人旅游客源市场的1/2左右,是我国的基础客源市场。


正确答案:亚洲

第3题:

下列选项中,直接销售渠道的好处是( )。

A.无须自找客源

B.应收账款较多

C.资金投入少

D.贴近市场


正确答案:D
解析:直接销售的好处是贴近市场、应收账款少、需要铺设销售网络、资金投入较大。

第4题:

当旅行社推销某些客源层比较集中的特殊旅游产品时,最好采用()销售渠道策略。

  • A、直接性
  • B、广泛性
  • C、专营性
  • D、选择性

正确答案:C

第5题:

旅游客源市场分析包括对旅游客源市场的()

  • A、规模分析
  • B、吸引力分析
  • C、空间结构分析
  • D、时间分布结构分析
  • E、旅游客源市场特征分析

正确答案:C,D,E

第6题:

生产者市场多采用间接式渠道。消费者市场多采用直接式渠道。

A

B



第7题:

当一个企业本身国际营销经验不多,而有想打入日本这样的销售渠道比较复杂的国家的市场时,比较理想的销售渠道是()

  • A、直接出口
  • B、间接出口
  • C、直接投资
  • D、间接投资

正确答案:B

第8题:

直接销售渠道的好处是(  )。

A.应收账款较多
B.贴近市场
C.无须自找客源
D.资金投入多

答案:B
解析:
直接销售,即厂商将产品直接销售给终端客户,其好处是贴近市场,应收账款少,缺点是需要铺设销售网络,资金投入较大。

第9题:

客源市场具体可定为()级级别。

  • A、特级客源市场
  • B、一级客源市场
  • C、二级客源市场
  • D、三级客源市场

正确答案:B,C,D

第10题:

直接销售渠道的好处是( )。

  • A、应收账款较多
  • B、贴近市场
  • C、无须自找客源
  • D、资金投入多

正确答案:B

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