一个谈判班子的理想规模以4人左右为宜,为什么?

题目

一个谈判班子的理想规模以4人左右为宜,为什么?

参考答案和解析
正确答案: 1、谈判班子的工作效率高;
2、具有最佳的管理幅度;
3、满足谈判所需的知识范围;
4、便于谈判班子成员的调换。
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第1题:

企业规模的大小会影响部门结构的选择,以下说法正确的是( )。

A.规模较小,宜选择以成果为中心设计的部门结构;规模较大,宜选择以工作和任务为中心设计的部门结构;规模特大,宜选择以关系为中心设计的部门结构

B.规模较小,宜选择以关系为中心设计的部门结构;规模较大,宜选择以成果为中心设计的部门结构;规模特大,宜选择以工作和任务为中心设计的部门结构

C.规模较小,宜选择以工作和任务为中心设计的部门结构;规模较大,宜选择以成果为中心设计的部门结构:规模特大,宜选择以关系为中心设计的部门结构

D.规模较小,宜选择以工作和任务为中心设计的部门结构;规模较大,宜选择以关系为中心设计的部门结构;规模特大,宜选择以成果为中心设计的部门结构


正确答案:C
各种部门结构模式都有自身的组合原则,具体变现为:①以工作和任务为中心设计的部门内部结构,包括直线制、直线职能制、矩阵结构(任务小组)等模式。当企业规模较小或外部环境变化不大时,这种结构模式能够适应环境的要求,有效地保证企业总体目标的实现。②以成果为中心设计的部门结构,包括事业部制和模拟分权制等模式。当一个企业规模很大且产品种类复杂或者分布区域很广时,采用事业部结构模式能够取得良好的效果。当一个大型企业的不同组成部分在生产、技术、经营业务方面有紧密联系时,模拟分权结构模式比较适用。③以关系为中心设计的部门内部结构。通常出现在一些特别巨大的企业或项目之中,如某些跨国公司。

第2题:

所谓模拟谈判,就是将谈判班子成员一分为二,或在谈判班子外,再建一个实力相当的谈判班子;由一方实施己方的谈判方案,另一方以对手的立场、观点和谈判作风为依据,进行实战操练、预演或彩排。()

此题为判断题(对,错)。


标准答案:对

第3题:

谈判班子的规模有时候可多可少,所以人数无需控制。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第4题:

在比较复杂的谈判中,为了提高谈判的效果,可以将谈判班子组织为()。

  • A、台前班子
  • B、台上班子
  • C、台下班子
  • D、幕后班子
  • E、台中班子

正确答案:B,C

第5题:

万吨船风浪中压载航行,既防止空车又减轻拍底尾倾吃水差以______。

A.0.4m较为理想

B.1m左右为宜

C.1.5~2.0m为宜

D.2.5m左右为宜


正确答案:D

第6题:

建议忠实客户交流活动规模每场以()人左右为宜。

A、50

B、100

C、200

D、300


参考答案:C

第7题:

对谈判班子的组成原则描述正确的是()

A.谈判的成功往往与参与谈判的人员有着密切的联系,个别人高超的谈判技巧,往往能够保证谈判获得预期的结果

B.谈判人员的性格可能各种各样,作为一个谈判集体,要由同一种性格的人员组成,通过“性格的同质作用”,使每个人的才能得到充分发挥

C.在组建谈判班子时,必须做到知识互补,使谈判班子成员都是处理不同问题的专家;还应当考虑到具体成员在能力上的互补

D.组建谈判班子,首先遇到的是人数问题,如果谈判班子人数太多,协调的难度就会增加;谈判班子人数太少,又会疲于应付,对谈判不利


参考答案:CD

第8题:

在比较复杂的谈判中,为了提高谈判的效果,可以将谈判班子组织为( )。

A.台前班子

B.台上班子

C.台下班子

D.幕后班子

E.台中班子


参考答案:BC

第9题:

理想的化妆刷以纤维质地为宜。


正确答案:错误

第10题:

使整个谈判班子形成一个群体优化的整体,通常应考虑()。

  • A、层次清楚,分工明确
  • B、知识结构的良好配合
  • C、性格配合
  • D、从实际出发尽可能使谈判班子精干而有效率
  • E、配备较多的谈判人员

正确答案:A,B,C,D