让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。
第1题：
A.分配式谈判的主要利益时对立的，整合式谈判的主要利益是相互融合成一致的
B.在关系焦点上，分配式谈判是长期的，整合式谈判是短期的
C.分配式谈判的出发点是单赢，整合式谈判的出发点是双赢
D.在谈判方式上，分配式谈判是竞争的，整合式谈判是合作的
第2题：
简述大减减加式谈判让步方式。
大减减加式是指第一步让步幅度最大，第二步适当减少，第三步继续减小幅度，第四步再适当加大幅度。
一、大减减加式的优点：
1、由于让步起点较高，利于创造友好的谈判气氛，以促使谈判成功。
2、经过两次大幅度的让步之后，第三步幅度减少到最小，如果能就此达成协议，则可能少让出一部分利益。
二、大减减加式的缺点：由于开始让步幅度较大，可能会使对方认为大有利益可让，从而增强讨价的力度。
三、大减减加式比较适合互利互惠的合作性谈判。谈判开始时的较大幅度让步，适合创造良好的合作气氛；中间的象征性让步，也能够表示合作愿望；最后的加大幅度，有利于建立长期友好的合作关系。
略
第3题：
A、软式谈判
B、硬式谈判
C、价值式谈判
D、原则式谈判
第4题：
（）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。
第5题：
你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”
第6题：
第7题：
在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
第8题：
此题为判断题(对，错)。
第9题：
一次性让步策略适用于（）的情况。
第10题：
（）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本要求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获得方案。