当对方力量比自己强,对方在使用硬式谈判法时,可以考虑对其进行迁就,适当妥协,可以变被动为主动。
第1题:
当一方在冲突发生时把对方利益置于自己利益之上,以求满足对方需要时,便是( )
A、 竞争
B、协作
C、逃避
D、迁就
第2题:
A.强调产品的好处,促使对方做出决定。在业务洽谈时,要把所有的有利因素醒目地写在双方都可以看到的一张大纸上,随时都可以看见这些条件,所以会收到较好的直观效果
B.满足对方的特殊要求,促使对方做出决定。为了满足对方的某种特殊需要,主动向对方提出改变产品式样或者支付方式,会促使对方尽快做出最后的决定
C.试用促使对方签约。谈判者可以提议订购一笔少量廉价的样品,或者无偿试用,这是一种十分简单的成交法
D.让利促使双方签约。当对方对大部分交易条件不很满意,而价格又较高的情况下,谈判人员可以考虑对方压价的要求,让利给对方,如采用回扣、减价以及赠品等方法
第3题:
在工商谈判的收局阶段,当表达成交意图时,可以采用结果比较法,( )属于结果比较法。
A.向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方
B.以强硬的措辞击垮对方的心理防线,使其最终签约
C.'消除对方的障碍,使对方在己方的暗示下及时签约
D.向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利
第4题:
()时,要使用敬语。
第5题:
与外国人谈判时为了达到自己的目的,可以采取提及对方品质以及宗教、政治等方面的问题来干扰对方。
第6题:
在谈判中,当对方提出建议和方案时,也要在站在对方的角度考虑提议的可能性,理解和谅解对
方的观点、看法,体现了商务谈判的哪个原则:()
A使用客观标准原则
B互利互惠原则
C讲究信用原则
D对事不对人原则
第7题:
采购谈判时的提问时机是()。
第8题:
A.对方急求成时
B. 谈判内容属于保密性交易活动时
C. 我方最能满足对方某一特别主要的交易条件时
D. 对方谈判小组成员存在意见分歧时
第9题:
在谈判中应当遵循的谋略有()。
第10题:
当观众在本.单位的展位上进行参观时,工作人员可随行其后,以备对方向自己进行咨询;也可以请其自便,不加干扰