报价是要对己方所报价格做出详细的解释和说明，以使对方清楚明白。
第1题：
此题为判断题(对，错)。
第2题：
A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划
B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。
C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图
D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成
第3题：
A、欲擒故纵
B、声东击西
C、浑水摸鱼
D、投石问路
第4题：
针对谈判对手的首次报价，己方做出反映的报价属于（）。
第5题：
如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
第6题：
此题为判断题(对，错)。
第7题：
为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。
第8题：
A.否定对方报价
B.要求对方进行价格解释
C.马上还价
D.提出自己的报价
第9题：
对方报价完毕后，乙方正确的做法是（）
第10题：
开盘时需要对所报价格做解释、说明和辩解。