谈判的真义，并不是自己的利益最大化，而是适当的让利，让对方感觉占了便宜。

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第1题：

洽谈者一开始就向对方亮出底牌,让出自己的全部可让利益,比较容易打动对方采取回报行为,以促成和局的是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

参考答案：B

第2题：

商务谈判追求的主要目的是（）。

A．平等的谈判结果

B．互利互惠的经济利益

C．让对方接受自己的观点

D．让对方接受自己的行为

正确答案：B
解析：本题涉及的考点是工商谈判的基本原则。互惠互利是工商谈判双方的基本出发点，也是商务谈判追求的主要目的。因此，本题的正确答案为B。

第3题：

商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的优点是()。

A、不易让买主轻易占了便宜

B、遇到性情急躁买主时，削弱买方的议价能力

C、容易占买主的便宜

D、容易在利益均沾的情况下达成协议

参考答案：ABD

第4题：

对明智的谈判者而言,应当在保持()的基础上,追求自己利益的最大化,在使对方通过谈判获得利益时,自己也获得相应的利益。

A.妥协

B.对立

C.适当冲突

D.合作

正确答案:D

第5题：

商务谈判的直接目标就是()

A.最终达成协议

B.互惠的经济利益

C.让对方接受自己的观点

D.双方有所接触

参考答案：A

第6题：

商务谈判的合作原则是谈判双方在换位思考的基础上互相配合进行谈判力争达成()的谈判协议。

A、己方利益最大化

B、对方利益最大

C、双赢

D、均不获益

参考答案：C

第7题：

“在谈判中,谈判者一定要把自己的要求讲出来,让对方清楚地知道。”这个是谈判基本步骤中的()

A.由对方反应验证己方期待

B.推推看：表明期待

C.强调公司的共同利益

D.协议后协议

答案B

第8题：

商务谈判中,一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是()。

A、让步操之过急

B、一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益

C、遇到强硬而又贪婪的买主，会导致其追求更大的利益

D、让对方无动于衷

参考答案：ABC

第9题：

商务谈判中，要想让对方既接受我们的条件，又让对方有“赢”的感觉，就是()，提出对方难以拒绝的要求。

A、运算

B、逻辑

C、推理

D、博弈

答案D

第10题：

好的谈判者并不是一味固守立场,追求寸步不让,而是要与对方充分交流,从双方的最大利益出发,创造各种解决方案,用相对较小的让步来换得最大的利益,而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：√

谈判的真义，并不是自己的利益最大化，而是适当的让利，让对方感觉占

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