纵向式谈判具有议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全

第1题：

第2题：

将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式叫做（）

A从属式谈判

B独立式谈判

C纵向谈判

D横向谈判

第3题：

第4题：

具有（），是商务谈判应有的出发点和谈判人员应具备的心理素质。

• A、谈判经验
• B、谈判技巧
• C、盲目自信
• D、诚心诚意

第5题：

针对双方主体各自提出的议题而展开讨论并且多用于价格谈判的谈判方式是（）

A独立式谈判

B从属式谈判

C横向谈判

D纵向谈判

第6题：

第7题：

针对单方主体提出的议题而展开讨论并且多用于索赔谈判的谈判方式是（）

A从属式谈判

B独立式谈判

C横向谈判

D纵向谈判

第8题：

第9题：

谈判议题的顺序安排包括（）。

• A、先易后难
• B、纵向谈判
• C、先难后易
• D、横向谈判
• E、混合型

第10题：

简述商务谈判人员应具备的素质要求。