()是指在出现对谈判或己方不利的局面时,故作糊涂,并以此为掩护来

题目

()是指在出现对谈判或己方不利的局面时,故作糊涂,并以此为掩护来麻痹对方的斗志,以达到蒙混过关的目的。

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第1题:

谈判中如果对方以权力有限来应对某些敏感问题,己方应该要求与对方有权决定的人直接洽谈,或坚持对等的原则,表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何允诺的权力。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确
当对方采用权力有限技巧迫使己方让步时,不应轻易受其迷惑而让步,应弄清真相,了解对方有权力者是谁,并要求与对方有权决定的人直接洽谈,或坚持对等的原则,表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何允诺的权力,这样,可以有效抑制对方滥用权力有限技巧对己方施加压力。

第2题:

在以己方谈判人员为主持依据时,主要考虑的变量因素是()

A.谈判目标

B.谈判对手

C.谈判时间

D.谈判环境及投入谈判的人员


参考答案:D

第3题:

对己方最有利的谈判地点的选择是()

A、客场谈判

B、主场谈判

C、中立地点

D、以上都对


参考答案:B

第4题:

一次性让步策略适用于()的情况。

  • A、己方处于谈判优势
  • B、己方处于谈判劣势
  • C、谈判双方实力相当
  • D、谈判双方关系一般

正确答案:B

第5题:

谈判中如果对方以权力有限来应对某些敏感问题,己方应该要求与对方有权决定的人直接洽谈,或坚持对等的原则,表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何允诺的权力。


正确答案:正确

第6题:

谈判地点设在己方办公室或会议室是最有利的,一定能帮助己方谈判人员获得胜利。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误
将谈判地点设在己方的确能带来很多便利,如,避免由于环境生疏带来心理上的障碍,借助天时地利人和获得额外的收获,便于请示汇报沟通联系,节省旅途时间及费用,但是,谈判地点设在对方也有其优越性,如,排除多种干扰,为拒绝提供某些机密文件找到借口等等。所以,这并不是绝对的,并且,在多轮谈判中,谈判场所往往是交替更换的。当然,不可否认的是,谈判地点的选择会直接影响谈判人员的情绪,影响会谈的效果。所以,对于谈判地点的选择是不容忽视的

第7题:

商务谈判时,哪种阻止对方进攻的方式实质是让对方先付出代价,并以这些代价为“人质”,扭转己方实力弱的局面,让对方通过衡量已付出的代价和中止成交所受损失的程度,被动接受既成交易的事实。()

A.以一换一

B.后发制人

C.最后价格

D.先斩后奏


参考答案:D

第8题:

谈判过程中,谈判对手的态度与谈判的进程处在消极状态时,应该接受对手的会见邀请,安排己方领导出面参加。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第9题:

谈判地点设在己方办公室或会议室是最有利的,一定能帮助己方谈判人员获得胜利。


正确答案:错误

第10题:

当己方在谈判中处于被动地位时,应避其锋芒,设法改变谈判力量的对比,以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是:沉默、忍耐、多听、迂回。()


正确答案:正确

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