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（）是指在出现对谈判或己方不利的局面时，故作糊涂，并以此为掩护来

题目

（）是指在出现对谈判或己方不利的局面时，故作糊涂，并以此为掩护来麻痹对方的斗志，以达到蒙混过关的目的。

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第1题：

谈判中如果对方以权力有限来应对某些敏感问题,己方应该要求与对方有权决定的人直接洽谈,或坚持对等的原则,表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何允诺的权力。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确
当对方采用权力有限技巧迫使己方让步时，不应轻易受其迷惑而让步，应弄清真相，了解对方有权力者是谁，并要求与对方有权决定的人直接洽谈，或坚持对等的原则，表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何允诺的权力，这样，可以有效抑制对方滥用权力有限技巧对己方施加压力。

第2题：

在以己方谈判人员为主持依据时,主要考虑的变量因素是()

A.谈判目标

B.谈判对手

C.谈判时间

D.谈判环境及投入谈判的人员


参考答案：D

第3题：

对己方最有利的谈判地点的选择是()

A、客场谈判

B、主场谈判

C、中立地点

D、以上都对


参考答案：B

第4题：

一次性让步策略适用于（）的情况。

  • A、己方处于谈判优势
  • B、己方处于谈判劣势
  • C、谈判双方实力相当
  • D、谈判双方关系一般

正确答案:B

第5题：

谈判中如果对方以权力有限来应对某些敏感问题，己方应该要求与对方有权决定的人直接洽谈，或坚持对等的原则，表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何允诺的权力。


正确答案:正确

第6题：

谈判地点设在己方办公室或会议室是最有利的,一定能帮助己方谈判人员获得胜利。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误
将谈判地点设在己方的确能带来很多便利，如，避免由于环境生疏带来心理上的障碍，借助天时地利人和获得额外的收获，便于请示汇报沟通联系，节省旅途时间及费用，但是，谈判地点设在对方也有其优越性，如，排除多种干扰，为拒绝提供某些机密文件找到借口等等。所以，这并不是绝对的，并且，在多轮谈判中，谈判场所往往是交替更换的。当然，不可否认的是，谈判地点的选择会直接影响谈判人员的情绪，影响会谈的效果。所以，对于谈判地点的选择是不容忽视的

第7题：

商务谈判时,哪种阻止对方进攻的方式实质是让对方先付出代价,并以这些代价为“人质”,扭转己方实力弱的局面,让对方通过衡量已付出的代价和中止成交所受损失的程度,被动接受既成交易的事实。()

A.以一换一

B.后发制人

C.最后价格

D.先斩后奏


参考答案：D

第8题：

谈判过程中,谈判对手的态度与谈判的进程处在消极状态时,应该接受对手的会见邀请,安排己方领导出面参加。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误

第9题：

谈判地点设在己方办公室或会议室是最有利的，一定能帮助己方谈判人员获得胜利。


正确答案:错误

第10题：

当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（）


正确答案:正确

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