谈判地点设在我方的好处（）。A、避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍B、可以排除干扰，全身心地投入谈判C、可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报D、可以越级与对方的上级洽谈

题目

谈判地点设在我方的好处（）。

A、避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍
B、可以排除干扰，全身心地投入谈判
C、可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
D、可以越级与对方的上级洽谈

参考答案和解析

正确答案:A

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第1题：

针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有:()。

A.投入的谈判人员.时间.态度

B.投入的谈判人员.地点.态度与策略

C.投入的谈判人员.时间.地点.态度与策略

参考答案：C

第2题：

谈判场所即不在我方也不在他方所在地的谈判是( )

A、书面谈判

B、主场谈判

C、第三地谈判

D、口头谈判

参考答案：C

第3题：

商务谈判中,有关回答的方式描述正确的是()。

A.含混式回答即用提问对方其他问题来回答对方的提问。这是一种以问代答的方式，可以为自己以后回答问题留下喘息的机会

B.反问式回答既可以避免把自己的真实意图暴露给对方，又可给对方造成判断上的混乱和困难

C.拒绝式回答即对那些棘手和无法回答的问题，寻找借口拒绝回答。运用借口拒绝回答对方的问题，可以减轻对方提问的压力

D.商务谈判中的回答有三种类型，即正面回答、迂回回答和避而不答

正确答案：CD

第4题：

在商务洽谈与谈判过程中，注意有关的（），体现了对谈判对象的尊重和对洽谈的重视，可以创造宽松和谐的洽谈氛围，对于谈判的顺利进行有很大的作用。

正确答案:礼节

第5题：

选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（）

A、便于侦察对方
B、容易寻找借口
C、易向上级请示汇报
D、方便查找资料与信息

正确答案:C,D

第6题：

主场谈判不利的因素有()

A.可以处理谈判以外的其他事情

B.避免由于环境生疏带来的心理上的障碍可能会影响谈判的结果

C.节省旅途的时间和费用

D.距离高层领导近，联系方便，一些问题不易自主决断

参考答案：D

第7题：

在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

A、制定让步计划
B、以对方先让步为前提
C、留出让步的谈判空间
D、让对方感到让步非常困难

正确答案:A,C

第8题：

针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有:()

A.投入的谈判人员

B.地点

C.时间

D.态度与策略

参考答案：ABCD

第9题：

谈判地点设在我方和谈判地点设在对方的优点分别有哪些？

正确答案: 谈判地点设在我方的优点如下：
1.避免由于环境生疏带来的心理上的障碍
2.获得额外的收获
3.可以处理谈判以外的其他事情
4.便于谈判人员向上级请示、汇报以及互相间的沟通联系
5.节省旅途的时间和费用
谈判地点设在对方的优点如下：
1.可以排除多种干扰，全心全意地进行谈判
2.在某些情况下，可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
3.可以越级与对方的上级洽谈，获得意外收获
4.对方需要负担起准备场所和其他服务的责任

第10题：

洽谈前要确定，我方的谈判人员应和对方谈判代表的身份、职务相当

正确答案:正确

谈判地点设在我方的好处（）。A、避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍B、可以排除干扰，全身心地投入谈判C、可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报D、可以越级与对方的上级洽谈

题目

参考答案和解析

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