可以考虑选择最后出价技巧策略的情况有（）。A、谈判的一方处于极为不利的谈判地位B、讨价还价到最后，所有的谈判技巧都已经使用过，均无法使对方改变立场C、自己的让步到了极限，在作任何让步都将带来巨大的损失D、到了最后规定的谈判期限

题目

可以考虑选择最后出价技巧策略的情况有（）。

A、谈判的一方处于极为不利的谈判地位
B、讨价还价到最后，所有的谈判技巧都已经使用过，均无法使对方改变立场
C、自己的让步到了极限，在作任何让步都将带来巨大的损失
D、到了最后规定的谈判期限

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第1题：

当谈判的一方处于极为有利的谈判地位,正所谓“皇帝的女儿不愁嫁”一样,对手只能找自己谈判,任何人都不能取代自己的位置。此时适宜采取什么方法进行谈判()。

A、最后出价技巧

B、故布疑阵

C、规定期限

D、先苦后甜

参考答案：A
本题考察的知识点是当一方处于极为有利的谈判地位时，往往市场竞争是不太激烈甚至是不存在竞争的，一家独大。此时，处于优势的一方可以比较好地控制整个谈判的进行。也就是说，可以给定对方一个不准备改动的价格，要么成交，要门谈判破裂。

第2题：

在商务谈判中，让步的技巧包括( )。

A．制订让步的计划

B．以对方先让步为前提

C．留出让步的谈判空间

D．让对方感到让步非常困难

正确答案：AC
AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。

第3题：

利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。

A.平等地位的谈判策略

B.被动地位的谈判策略

C.主动地位的谈判策略

D.转换地位的谈判策略

正确答案：C

第4题：

在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

A、制定让步计划
B、以对方先让步为前提
C、留出让步的谈判空间
D、让对方感到让步非常困难

正确答案:A,C

第5题：

商务谈判中,从实际谈判的情况来看,哪几种让步类型,其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好,可以少做让步,迅速达成交易;但运用得不好,往往或是使自己做更多的让步,或是造成谈判的僵局。()

A.冒险型让步方式

B.诱发型让步方式

C.不定式让步方式

D.危险型让步方式

E.反弹式让步方式

参考答案：CE

第6题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略

正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第7题：

商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()

A.投石问路

B.请君入瓮

C.价格诱惑

D.故布疑阵

参考答案：B

第8题：

在商务谈判中，让步的技巧包括（）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

正确答案：AC
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。

第9题：

不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

A、谈判对手所处的行业
B、准备采取什么样的谈判方针和策略
C、期望让步后对方给予我们何种反应
D、谈判对手的地位

正确答案:B,C,D

第10题：

在谈判的最后进行让步时（）。

A、无论如何都不能做出让步
B、为了让对方觉得有面子，可以自己没面子
C、为了促成谈判，可以牺牲很多利益
D、可以通过战略性让步改变情势

正确答案:D

题目

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