可接受目标是谈判人员根据各种主要因素，通过考虑种种情况，经过科学论证、（）和（）之后确定的谈判目标。

题目

参考答案和解析

正确答案:预测；核算

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第1题：

（）是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，纳入谈判计划的目标。

A．最优期望目标

B．实际需求目标

C．可接受目标

D．科学目标

正确答案：B

第2题：

根据谈判目标所能达到的程度可以把谈判目标分为()三个层次。

A.可接受目标

B.无上限

C.最高期望目标

D.最低限度目标

E.无下限

参考答案：ACD

第3题：

从谈判策略的角度出发,可以将期望利益目标分为()

A、最理想谈判目标

B、可接受谈判目标

C、不可接受谈判目标

D、无谈判目标

参考答案：A,B,C

第4题：

谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的或目的。

正确答案: 结果

第5题：

最高需求目标是谈判各方根据主客观因素,考虑各方面情况,经过科学论证、预测和核算后,纳入谈判计划的谈判目标。。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：错

第6题：

下面关于谈判目标的说法哪个是正确的()。

A、最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标

B、最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标

C、最高目标>实际需求目标≥最低目标≥可接受目标

D、最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标

参考答案：A
本题考察的知识点是四种谈判目标的关系。

第7题：

在谈判中,如果达不到它,宁可谈判破裂的谈判目标( )

A、最高目标

B、实际需求目标

C、最低目标

D、可接受目标

参考答案：B

第8题：

()是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。

A、最低限度目标

B、可接受的目标

C、最优期望目标

D、最理想目标

参考答案：A

第9题：

谈判各方根据主客观因素,考虑各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为()

A 最高目标

B 实际需求目标

C 可接受目标

D 最低目标

参考答案B

第10题：

通过谈判实现和达到的最高的谈判价值是（）。

A、期望目标
B、顶线目标
C、可接受目标
D、底线目标

正确答案:B

可接受目标是谈判人员根据各种主要因素，通过考虑种种情况，经过科学

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