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试述在商业谈判中，先报价的好处、缺陷、是否先报价的适应条件

题目

试述在商业谈判中，先报价的好处、缺陷、是否先报价的适应条件

参考答案和解析
正确答案: 抢先报价就是争取首先发盘，它对谈判具有较大的影响力，为谈判设置了一个上限，起着或多或少支配对方期望值的作用。这在冲突性很大的谈判中，是一种“先下手为强”的策略。但运用中要具体分析，先报价也存在缺陷，可能使对方临时调整还价水准，也可能对方不还价，专门挑剔你的报价，使你冒着不了解对方还价水准前盲目降价的风险。因此，要具体情况具体分析，在合作性较大的谈判中，先报、后报没有多大差别，如果谈判双方都是行家里手，报价先后意义不大；如果对方比自己有经验，宜让对方先报价，采取“后发制人”的策略。
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第1题：

在商务谈判中,一般采取哪几种报价方法?( )

A. 切片报价

B. 比较报价

C. 拆细报价

D. 抵消报价

E. 负正报价


正确答案：ABCDE

第2题：

商务谈判中,以下不属于报价需要考虑的因素是()

A.成本是影响报价的最基本因素，商品的报价是在成本的基础上加上合理的利润

B.企业在确定商品报价时，必须先确定该商品的供给弹性大小，然后再考虑对某种商品的报价提高或降低，以求得总收入的增加或者减少

C.商品的报价需要考虑商品的品质，要按质报价

D.商品的报价需要考虑谈判对方的组成人员，根据其性格做出谈判报价策略


参考答案：BD

第3题：

实际谈判中,谈判人员报价一般采用()。

A、书面报价

B、口头报价

C、口头报价为主，书面报价补充

D、书面报价为主，口头报价补充


参考答案：D

第4题：

在冲突性较大的谈判中，最有利的报价顺序是（）。

  • A、我方先报价
  • B、对方先报价
  • C、卖方先报价
  • D、买方先报价

正确答案:A

第5题：

就“价格优先、时间优先”的证券交易竞价机制，在同一时间内，下列表述正确的是( )。

A.无论是买入还是卖出，报价越低的越先成交
B.如果是买入，报价越低越先成交；如果是卖出，报价越高越先成交
C.无论是买入还是卖出，报价越高的越先成交
D.如果是买入，报价越高越先成交；如果是卖出，报价越低越先成交

答案：D
解析：
证券交易遵循时间优先和价格优先的原则。时间优先的原则是指在买和卖的报价相同时，在时间序列上，按报价先后顺序依次成交。价格优先原则是指价格最高的买方报价与价格最低的卖方报价优先于其他一切报价而成交。

第6题：

商务谈判中,先报价的好处可以归纳如下()。

A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时，可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值

B.先报价可以占据主动，先施影响，并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用

C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑

D.先报价能够先声夺人，先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心


正确答案：BCD

第7题：

就“价格优先，时间优先”的证券交易竞价机制，在同一时间内，下列表述正确的是（　　）。

A 、 如果是买入。报价越低越先成交；如果是卖出，报价越高越先成交
B 、 无论是买入还是卖出．报价越低的越先成交
C 、 如果是买入，报价越高越先成交；如果是卖出，报价越低越先成交
D 、 无论是买入还是卖出，报价越高的越先成交

答案：C
解析：
价格优先原则是指价格最高的买方报价与价格最低的卖方报价优先于其他一切报价而成交。

第8题：

在国际商务谈判中,通常将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。这种报价是( )

A、西欧式报价

B、北欧式报价

C、东欧式报价

D、日本式报价


参考答案：D

第9题：

在报价商谈环节中，根据不同客户有哪种报价方式（）

  • A、直接报价
  • B、打包成交报价
  • C、二对一谈判报价
  • D、低价报价

正确答案:B,C

第10题：

根据国内外商业谈判的实际情况，通常采用的报价策略有（）。

  • A、抢先报价
  • B、后发报价
  • C、高价发盘
  • D、加法报价
  • E、减法报价

正确答案:A,C,E

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