商务谈判的特征有哪些?

题目

商务谈判的特征有哪些?

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相似问题和答案

第1题:

国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面?


正确答案: 1.以经济利益为谈判的目的;
2.以经济利益作为谈判的主要评价指标;
3.以价格作为谈判的核心。

第2题:

商务谈判的成功模式有哪些


正确答案: 1.制定洽谈计划
2.建立洽谈关系
3.达成洽谈协议
4.履行洽谈协议
5.维持良好关系

第3题:

与一般的社会谈判相比商务谈判的特征?


参考答案:⑴谈判主体是互相独立的利益主体
⑵谈判的目的是经济利益
⑶谈判的中心议题是价格

第4题:

商务谈判具有哪些特征?


正确答案: 1.谈判对象的广泛性和不确定性
2.谈判双方的排斥性和合作性
3.谈判的多变性和随机性
4.谈判的公平性与不平等性

第5题:

商务谈判作为谈判的一种,但其具有其不同的特征,简述商务谈判包含有哪些特征?


正确答案: ①商务谈判是以经济利益为目的,讲求经济效益,一般都是以价格问题作为谈判的核心;
②商务谈判是一个各方通过不断调整自身的需要和利益相互接近,争取最终达成一致意见的过程;
③商务谈判必须深入审视他方的利益界限,任何一方无视他人的最低利益和需要,都将可能导致谈判破裂。
因此,共同性的利益和可以互补的分歧性利益,都能成为产生一项明智协议的诱因。

第6题:

简述商务谈判的基本特征。


正确答案: (1)商务谈判具有利益性
(2)商务谈判具有平等性
(3)商务谈判具有多样性
(4)商务谈判具有组织性
(5)商务谈判具有约束性

第7题:

商务谈判的类型有哪些?


正确答案: 商务谈判是现代谈判活动中数量最多、范围最广的一种谈判形式。按照不同的要求,商务谈判可以划分为不同的类型:
按照商务谈判是否跨越国境划分,可以分为国内商务谈判和国际商务谈判;
根据商务谈判的内容不同,可分为商品贸易谈判和非商品贸易谈判;
根据谈判人员数量的多少,商务谈判可以分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判;
根据谈判地域不同,商务谈判可分为主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判;
按谈判目标可分为不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判和索赔谈判;
按交易地位可以划分为买方谈判、卖方谈判和代理谈判;
按谈判的态度可分为软式谈判、硬式谈判和原则式谈判。

第8题:

下列属于商务谈判的基本特征的是()。

A.商务谈判是以追求经济利益为目的

B.商务谈判是互惠的,是均等的公平

C.商务谈判是一个互动过程

D.商务谈判涉及面有限,往往只针对固定人群


正确答案:AC

第9题:

在商务谈判中,先报价有哪些好处?


正确答案: 先报价的有利之处:
(1)先报价比反应性报价显得更有力量,更有信心。
(2)先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑。
(3)先报价可以占据主动,先施影响。

第10题:

国际商务谈判的特征有哪些?


正确答案: 1.较强的政策性
2.国际性
3.风险性
4.影响谈判的因素复杂多样
5.谈判内容广泛复杂