大中型商业谈判，拟定的谈判方案中不包括的内容是：（）

题目

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第1题：

工程咨询单位在进行工程咨询服务过程中，收到客户的谈判通知后要做好谈判准备，具体准备的内容包括()等。

A:拟定出谈判大纲
B:明确支付细节
C:确定争端的解决程序、方法
D:整理好谈判使用的参考资料
E:列出咨询单位希望在谈判中需要解决的问题和解决方案

答案：A,D,E

解析：

工程咨询单位在谈判前，要做好谈判的准备工作包括：①拟定出谈判大纲，列出咨询单位希望在谈判中需要解决的问题和解决方案；②确定谈判小组组长的授权范围；③整理好谈判使用的参考资料。

第2题：

从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。

A、谈判目标
B、确定谈判原则与主要策略
C、确定成交的最低接受条件
D、规划谈判地点和谈判期限
E、确定谈判人员

正确答案:A,B,C,D,E

第3题：

()谈判在商业谈判中是难度较大的一种谈判。

参考答案：客座

第4题：

谈判方案包括以下内容：确定（）、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择（）。

正确答案:谈判目标；谈判地点

第5题：

下列属于谈判逻辑准备的战前运筹帷幄法德内容的是（）。

A、谈判情景模拟法
B、谈判标的计划法
C、理顺思路法
D、谈判计划拟定法

正确答案:A,C,D

第6题：

与国外企业商务谈判前，我方应作的准备工作是（）

A、组织准备
B、思想准备
C、拟定谈判计划
D、拟定谈判方案
E、拟定谈判原则

正确答案:A,B,C,D

第7题：

论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用

正确答案: 首先应明确规定出必须达到的最基本目标，也称为一级目标，这是指谈判中不能放弃的预期目的。如能用数字表示，在方案中一定要用具体数字体现出来。其次是规定出谈判中应争取达到的目标，也称为二级目标，这是要求谈判人员在谈判中去争取达到的方向，具有一定的弹性，在必要时也可放弃。正确地选择和制定二级目标，会给企业带来良好的经济效益。再次是方案中应提出可交换的目标，所谓可交换的目标，是指在谈判中可以降低或放弃，但必须以换取对方的某些让步为前提，或者换取更主要目标的实现。这类目标不是随意提出的，需要精心的设计和塑造，具有很大的灵活性，运用中也涉及到谈判人员的技巧和水平。

第8题：

商务谈判准备工作不包括以下哪项( )

A. 谈判背景调查

B. 谈判组织准备

C. 谈判人员确定

D. 谈判方案的制定

正确答案：C

第9题：

控制合同谈判风险的具体方案不包括（）

A、组建素质结构合理的谈判团队
B、收集谈判对手资料
C、关注合同核心内容
D、不必聘请外部专家参与合同相关工作，应着重培养内部谈判团队

正确答案:D

第10题：

谈判议程是谈判方案中的重要内容。请简要回答拥有谈判议程的决定权有哪些好处？

正确答案: 拥有谈判议程的决定权可以设立期限，确定讨论规则，为己方赢得方便；可以区分事由的轻重以便按照自己的顺序安排。

大中型商业谈判，拟定的谈判方案中不包括的内容是：（）

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