价值式谈判又叫让步式谈判。
第1题：
A.冒险型让步方式
B.诱发型让步方式
C.不定式让步方式
D.危险型让步方式
E.反弹式让步方式
第2题：
如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。
第3题：
此题为判断题(对，错)。
第4题：
立场型谈判又称为（）
第5题：
在商务谈判中，采取横向式商议，容易达到互利互惠的让步策略。
第6题：
简述大减减加式谈判让步方式。
大减减加式是指第一步让步幅度最大，第二步适当减少，第三步继续减小幅度，第四步再适当加大幅度。
一、大减减加式的优点：
1、由于让步起点较高，利于创造友好的谈判气氛，以促使谈判成功。
2、经过两次大幅度的让步之后，第三步幅度减少到最小，如果能就此达成协议，则可能少让出一部分利益。
二、大减减加式的缺点：由于开始让步幅度较大，可能会使对方认为大有利益可让，从而增强讨价的力度。
三、大减减加式比较适合互利互惠的合作性谈判。谈判开始时的较大幅度让步，适合创造良好的合作气氛；中间的象征性让步，也能够表示合作愿望；最后的加大幅度，有利于建立长期友好的合作关系。
略
第7题：
（）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。
第8题：
A.分配式谈判的主要利益时对立的，整合式谈判的主要利益是相互融合成一致的
B.在关系焦点上，分配式谈判是长期的，整合式谈判是短期的
C.分配式谈判的出发点是单赢，整合式谈判的出发点是双赢
D.在谈判方式上，分配式谈判是竞争的，整合式谈判是合作的
第9题：
原则式谈判又叫：（）
第10题：
原则型谈判又称为（）