谈判双方对彼此的预期已相当接近时，都会产生成交、结束谈判的（）。

第1题：

第2题：

下列有关谈判气氛论述中，正确的是（）

• A、谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限
• B、当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成
• C、双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
• D、谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
• E、气氛对谈判结果无影响

第3题：

第4题：

一次性让步策略适用于（）的情况。

• A、己方处于谈判优势
• B、己方处于谈判劣势
• C、谈判双方实力相当
• D、谈判双方关系一般

第5题：

劳资双方进行集体谈判时，如果劳动力市场供大于求，则（）

• A、有利于增强雇主的谈判交涉力量
• B、有利于增强工会的谈判交涉力量
• C、对双方谈判没有影响
• D、对双方谈判的影响相同

第6题：

第7题：

在谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。一般说来，当讨价区间为（时，双方能达成交易，提出双方会在底线的中间点上成交，而当谈判区间为（时，则不可能达成交易。（）

• A、正或零；负数
• B、正数；零
• C、零；负数
• D、负数；正数

第8题：

第9题：

以成交形式结束的谈判，在谈判结束时主持应做的工作有（）.

• A、清理交易的各项条件
• B、部署接下来要进行的工作
• C、保留必要的谈判期间的资料
• D、总结

第10题：

清理、部署、必要的保留是以成交结束谈判时，主持应该完成工作。