价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是

价值澄清模式的代表人物是拉斯、哈明、西蒙和凯钦鲍姆，主要观点是：价 值观：价值观是个人的，也是相对的，在当今社会上，不存在一套公认的道德原则或价值观念 体系；德育的目的：道德教育的目的之一是要帮助人们获得价值观，并使他们将自身与不断发 展变化的社会联系起来，该派理论不太关注人们相信什么，而是关注人们怎样相信；价值澄清 中的评价过程：拉斯等人认为价值澄清即是“利用各种问题和活动教授评价过程并帮助人们熟 练地应用这一评价过程”，拉斯最初提出了三个过程七个步骤：第一、选择，包括三个步骤： 自由地选择；从各种可能的选择中选择；对每一种选择的结果审慎地思考后进行选择。第二、 珍视，包括两个步骤：珍视自己的选择并为这一选择感到愉快；非常乐意向别人公开自己的选 择。第三、行动，包括两个步骤：根据选择采取行动；重复这种行动并形成某种生活方式；价 值澄清方法包括：澄清应答法和价值表填写法。