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下面属于谈判前准备工作的是（）

题目

下面属于谈判前准备工作的是（）

  • A、收集信息情报
  • B、确定谈判目标
  • C、制定谈判计划
  • D、选择谈判方式
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第1题：

谈判前的准备工作一般包括()

A、组织准备

B、谈判方案的拟定

C、合同条款草案的准备

D、技术准备、商务和法律准备


参考答案：ABCD

第2题：

（）是谈判准备工作的核心。


正确答案:拟定谈判方案

第3题：

关于著作权贸易谈判,说法错误的是( )。

A.谈判必须面对面进行

B.谈判往往遵循行业惯例

C.谈判前要做好专业准备工作

D.买方可采用避热就冷的谈判策略


【答案】A
【解析】A项，著作权贸易谈判可以通过传统书信、传真、电子邮件甚至电话进行，也可以在互访或参加国际书展时当面进行。通过几轮谈判，如果能就合作条件达成一致，即可拟订合同草案，由双方审核同意后正式签约成交。一般而言，著作权贸易的条件往往有行业惯例可循，相对比较简单。

第4题：

公关谈判前不必要的准备工作是（）。

  • A、人员安排
  • B、时间地点的选择
  • C、座位安排
  • D、水果的选择

正确答案:D

第5题：

商务谈判团应该由哪些人员组成？选择人员时需要考虑哪些因素？谈判前各成员应该做好哪些准备工作？


正确答案: 为了保证谈判交易的顺利进行，事先要选配精明能干并且熟悉商务、技术、法律和财务方面的谈判人员。需要谈判人员善于应战、善于应变、并善于谋求一致以确保交易成功。
谈判前技术供方应：拟定出口方案、策划广告宣传、挑选谈判对象、制定商务谈判方案、选择谈判人员，由谈判团成员分头负责准备谈判所需材料，包括技术说明书的撰写和有关法律法规文本的准备。

第6题：

在谈判对手进行( )调查研究,是谈判前准备工作极其重要的一步。

A. 客商身份

B. 资信状况

C. 参加谈判人员的权限

D. 谈判目的


正确答案：B

第7题：

与国外企业商务谈判前，我方应作的准备工作是（）

  • A、组织准备
  • B、思想准备
  • C、拟定谈判计划
  • D、拟定谈判方案
  • E、拟定谈判原则

正确答案:A,B,C,D

第8题：

下面属于开局阶段的基本任务是()。

A、营造低调的开局谈判气氛

B、营造高调的开局谈判气氛

C、营造良好的开局谈判气氛

D、营造自然的开局谈判气氛


参考答案：C

第9题：

公关谈判前要进行哪些准备工作？


正确答案: （1）心理准备；
（2）资料准备；
（3）技术准备；
（4）人员准备；
（5）物质准备。

第10题：

商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。


正确答案:正确

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