底线策略是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上，还要认真考虑谈判破裂后的退路。
第1题：
对谈判者最有利的理想目标是（）
A可交易目标
B底线目标
C顶线目标
D签约目标
第2题：
（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。
第3题：
A.设定不同级别的限度
B.达到底线前不能让对方知道
C.底线不能随便更改
D.拟定对方的底线
第4题：
谈判目标是谈判者行动的（）
第5题：
谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。
第6题：
合同谈判的底线目标必须坚持。
第7题：
谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（）
第8题：
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
第9题：
确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。
第10题：
谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。