了解谈判对手的权限是()
第1题:
A.感情称赞
B.自然气氛
C.低调气氛
D.高调气氛
第2题:
A.不了解谈判对手的权力范围,将没有足够决策权的人作为谈判对象,不仅浪费时间,甚至可能会错过更好的交易机会。
B.要弄清对方谈判人员的权限有多大,对谈判获得多少实质性的结果有重要影响。
C.在谈判之前应当通过直接或间接的途径,审查对方的权限。最简单的方法就是要求对方主动提供所必须具备的证件和材料,如自然人方面的证件、法人资格方面的证件、资信方面的证件等。
D.有时,谈判人员的权限也是一种谈判策略,先由谈判权限低的人出面进行谈判,关键时刻由拥有最终决策权的人来做决定。
第3题:
A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响,就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素
B.不同的谈判内容,也即谈判过程中不同的谈判议题,对谈判的语言要求差异不大
C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点,如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征
D.谈判对手对谈判语言运用的影响,与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
第4题:
在谈判中,进攻者的类型主要有()。
第5题:
商务谈判背景调查的内容有()。
第6题:
A. 客商身份
B. 资信状况
C. 参加谈判人员的权限
D. 谈判目的
第7题:
采购谈判时只需要抓住价格,不需要了解谈判对手的情报。
第8题:
对洽谈对手的了解应集中在如下方面:()。
A.在洽谈对手中,谁是真正的决策者或负责人
B.洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历
C.洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况
D.洽谈对手的谈判方案
E.洽谈对手的主要商务伙伴、对手,以及他们彼此之间相互关系的演化
第9题:
对洽谈对手的了解应集中在如下方面:()。
第10题:
在谈判之前,对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作()。