商务谈判的目标层次是怎样的？

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商务谈判的目标层次是怎样的？

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第1题：

()是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。

A、最低限度目标

B、可接受的目标

C、最优期望目标

D、最理想目标

参考答案：A

第2题：

商务谈判的要素是指构成商务谈判活动的必要因素,商务谈判的基本要素包括:()

A谈判的主体

B谈判对象

C谈判的客体

D谈判的目标

参考答案ACD

第3题：

商务谈判的基本要素有()。

A. 商务谈判的主体

B. 商务谈判的客体

C. 商务谈判的目标

D. 商务谈判的结果

正确答案：ABC

第4题：

在确定商务谈判目标系统和目标层次时，要注意坚持三项原则，即（）、（）、（）的原则。

正确答案:实用性；合理性；合法性

第5题：

以下哪一项不属于在确定商务谈判目标系统或目标层次时须要注意的三项原则？（）

A、实用性
B、合理性
C、合法性
D、先进性

正确答案:A

第6题：

商务谈判必须实现的目标是谈判的()。

A.可接受的目标

B.最低限度目标

C.最高期望目标

D.实际需求目标

参考答案：B

第7题：

需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求

参考答案：BC

第8题：

确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是()。

A、利益最大化原则

B、利己原则

C、合理性原则

D、合法性原则

E、实用性原则

参考答案：CDE

第9题：

简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。

正确答案: （一）谈判队伍的人员层次：
1.第一层次是谈判小组的领导人或首席代表，即主谈人；
2.第二层次是专家和专业人员，还包括实际的核心人员翻译者，还有财经人员与法律人员；
3.第三层次是谈判的必需工作人员，如速记或打字员。
（二）谈判人员的分工：1.技术条款的分工；
2.合同法律条款的分工；
3.商务条款的分工。

第10题：

怎样理解教学目标系统的三个层次？

正确答案: 1课文学习层次，理解所学文章或文学作品的内容和形式，了解中外优秀文化并接受其涵养，熏陶。
2阅读训练层次，系统进行阅读指导，扎实进行阅读训练，培养和提高学生阅读能力，使他们形成良好的阅读态度和阅读习惯并相机促进学生听说写能力的发展。
3教育发展层次，有的放矢地进行德育和美育，发展学生的智力和非智力因素，培养健康高尚的现代人以上三个层次，从第一层次为基础，第二层次为核心，第三层次为导向，紧密联系相互依存，构成一个先整的阅读教学目标系统。

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