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企业营销定价策略有哪些？（）

题目

企业营销定价策略有哪些？（）

  • A、快速撇脂
  • B、缓慢撇脂
  • C、快速渗透
  • D、缓慢渗透
参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D
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第1题：

促销定价策略有哪些？


参考答案：

（1）招徕定价法
（2）一定期间按一定折扣减价出售某些产品或向购买者赠送礼品，或采取有奖销售的形式
（3）提供免费维修
（4）提供较长的”三包”时间
（5）免费送货上门等等。


第2题：

常用的服装营销心理定价策略有哪些？


正确答案: 1尾数定价策略：商家利用消费者数字认知的某种心理，使消费者产生廉价的感觉。
2招徕定价策略：服装企业利用消费者求廉的心理，特意将几款产品降价，一次作为吸引消费者的手段。
3声望定价策略：利用消费者仰忘慕名牌产品或名店声望，故意把价格定高的做法。
4习惯定价策略：利用消费者习惯于接受某些服装产品特定价格水平消费心理来制定价格。

第3题：

国际营销定价策略有()。

A、差别定价策略

B、心理定价策略

C、新产品定价策略

D、价格调整策略


参考答案：ABCD

第4题：

服装营销心理定价策略有哪些


正确答案: 尾数定价策略、招徕定价策略、声望定价策略、习惯定价策略。

第5题：

顾客市场中的关系营销策略有哪些？实施销售渠道关系营销的策略有哪些？


正确答案: 顾客市场中的关系营销策略：
1，客户关系管理。
2，后营销理论。
3，接触计划。
4，频繁市场营销理论。
5，顾客忠诚计划。
实施销售渠道关系营销的策略：
1，建立关系营销的管理部门。
2，频繁营销规划。
3，发展与合作伙伴，顾客的个人联系。
4，个性化的营销计划。
5，退出管理。

第6题：

企业的定价目标是企业制定价格策率的基本依据。()


正确答案：对

第7题：

服装营销心理定价策略有哪几种？


正确答案:尾数定价策略、招徕定价策略、声望定价策略、习惯定价策略。

第8题：

论述企业选择的目标营销战略有哪些？


参考答案：

企业选择其目标市场可以采用三种战略：无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销。①无差异市场营销是企业不考虑各细分市场的特性，而突出市场需求的共性，决定只推出单一产品、运用单一市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求。这种策略有利于降低成本，适合标准化和大批量生产。但它无法满足顾客的多样化需求，而且如果众多厂家都采用此策略会引发过度竞争，减少盈利。②差异市场营销是企业选择两个以上的细分市场作为目标市场，为不同的细分市场设计有差异的产品，并运用不同的营销组合来适应各个子市场的需要。这种策略可以满足多样化的需求，从而扩大销量，但会增加成本。③集中市场营销是企业集中所有力量，以一个细分市场作为目标市场，试图在较小的子市场中占据较大的市场份额。这种策略经常被小企业，或者初涉某个市场的企业采用。它可以以专业化的优势获得较高的投资收益率，但会面临较大的风险。


第9题：

在产品处于成长期时，企业可选择的营销策略有哪些？


正确答案: （1）产品策略；
（2）价格策略；
（3）渠道策略；
（4）促销策略。

第10题：

企业的定价方法和策略有哪些？


正确答案: 方法：成本导向定价法：
1、成本加成定价法：单位成本加上一定的百分比的价格在制定产品的销售价格。
2、目标定价法：根据估计的销售额和产量来制定价格的一种方法。
需求导向定价法：
1、感受价值定价法：企业根据购买者对产品的感受价值来制定价格。
2、反向定价法：企业根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，推算出产品的批发价和零售价。
竞争导向定价法：
1、随行就市定价法：企业按照行业的平均现行价格水平来定价。
2、生产成本、营销目标、产品特性、分销渠道的选择、促销策略、市场竞争、消费者心理、社会的政治、经济、法律、文化自然环境。
投标定价法：采购方在媒体上登广告，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标，并在规定的日期内开标，选择报价最低、最有利的供应商成交，签订采购合同。
策略：折扣与折让定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略、产品组合定价策略。

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