报价阶段是整个谈判过程的核心和最重要的环节，决定了这笔生意是否成交。
第1题：
A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度
B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段
C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现
D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性
第2题：
第3题：
此题为判断题(对，错)。
第4题：
在报价商谈环节中，根据不同客户有哪种报价方式（）
第5题：
第6题：
工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（ ）。
A．及时表达成交意图
B．选择合适的报价时机
C．掌握价格谈判的基本法则
D．准确的判定形势
第7题：
第8题：
A、摸底阶段
B、报价阶段
C、成交阶段
D、磋商阶段
第9题：
谈判成交阶段是谈判者最容易出问题的阶段。
第10题：
商业谈判的核心阶段是指（）阶段。