采购谈判的成败大多取决于（）A、各方的谈判能力B、谈判的技巧C、参与谈判的人数D、双方获知的信息

题目

采购谈判的成败大多取决于（）

A、各方的谈判能力
B、谈判的技巧
C、参与谈判的人数
D、双方获知的信息

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第1题：

下列不属于采购谈判影响因素的是( )。

A.谈判时间

B.谈判参与者

C.谈判计划的制定

D.谈判形势

参考答案：C

第2题：

将谈判分为真实谈判(中心谈判)与非真实谈判(陪衬谈判)的依据是( )。

A、谈判各方的诚意

B、有无三方作为中间人介入

C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况

D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

参考答案A

第3题：

根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点,大型谈判各方直接参与谈判的人数是()

参考答案：12人以上

第4题：

根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是（）

A没有限制

B4人以下

C4～12人

D12人以上

D
略

第5题：

商务谈判各方最终获利的大小,取决于谈判各方的()能力。

A、交流能力

B、讨价还价能力

C、实力和谈判能力

D、判断市场能力

参考答案：C

第6题：

属于采购谈判前的工作内容是( )。

A.谈判双方相互介绍程序规则

B.谈判双方探讨谈判范围

C.谈判双方达成协议

D.分析谈判双方的优劣势

参考答案：D

第7题：

将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是( )。

A、谈判各方的诚意

B、谈判的公开性程度

C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响

D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征

参考答案B

第8题：

交易谈判是一个复杂的过程，谈判的结果是难以预料的，它取决于谈判双方的（）。

A.谈判地位

B.谈判技巧

C.耐心程度

D.战略远见

E.谈判的初始条件

参考答案：A, B, C, D, E

第9题：

按谈判参与方的数量,可将商务谈判分为哪几类()

A. 单边谈判

B. 多方谈判

C. 双方谈判

D. 三方谈判

正确答案是:BC

第10题：

根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是（）

A、没有限制
B、4人以下
C、4～12人
D、12人以上

正确答案:D

采购谈判的成败大多取决于（）A、各方的谈判能力B、谈判的技巧C、参与谈判的人数D、双方获知的信息

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