实际谈判过程中的最初报价称为开盘价。

A、书面报价

B、口头报价

C、口头报价为主，书面报价补充

D、书面报价为主，口头报价补充

远期外汇交易的报价方式中，直接给出远期汇率实际汇价的报价方法称为( )。

A．直接报价法

B．间接报价法

C．名义报价法

D．实际报价法

将工程中风险大、花钱多的分项工程或工作抛开，仅在报价单中注明，由双方再度商讨决定。这样大大降低了总报价，有助于取得与业主商谈的机会，而在议价谈判和合同谈判中逐渐提高报价。这种报价策略被称为（ ）。

A.闭口价

B.多方案报价

C.开口升级报价

D.工程量清单报价

A.开盘价要报得高一些，但绝不能漫天要价、毫无根据

B.经验证明，开盘价对最终成交水平具有实质性的影响

C.开盘价高，最终成交的水平反而比较低

D.开盘报价要坚定而果断地提出，没有保留，毫不犹豫，这样才能给对方留下己方是认真而诚实的印象

A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜

B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝

C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价

D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

A.对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”

B.对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”

C.在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价

D.谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围

A.可与对方进行价格商议

B.对于买方来讲，开盘价必须是最低的

C.对于卖方来讲，开盘价必须是最高的

D.报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明

E.开盘价必须合情合理

商务谈判过程中()是商务谈判的实质性阶段。

A.摸底阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.开局阶段

A.发起谈判者与应邀者之间，一般应由发起者先报价

B.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

C.如自身实力弱于对方，可考虑先报价，以观察对方并适当调整己方的实际期望目标

D.投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价