集中化战略

题目

集中化战略

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第1题：

下列关于集中化战略的叙述不正确的有( )。

A．集中化战略是针对大规模市场采取的一种竞争战略

B．集中化战略是针对个别细分市场采取的一种竞争战略

C．集中化战略一般是中小企业采用的战略

D．集中化战略一般是大型企业采用的战略

正确答案：AD
解析：集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。采用集中化战略的企业，由于受自身资源和能力的限制，无法在整个产业实现成本领先或者产品差异化，故而将资源和能力集中于目标细分市场，实现成本领先或差异化。集中化战略一般是中小企业采用的战略。

第2题：

下列各项属于波特基本战略基础的是（　　）。

A.差异化战略和集中化战略
B.差异化战略和成本领先战略
C.成本领先战略和集中化战略
D.转向战略和差异化战略

答案：B

解析：

成本领先战略和差异化战略是波特三种基本战略的基础，而集中化战略是将这两种战略运用在一个特定的细分市场。

第3题：

三种主要的竞争战略包括_______战略、_______战略和集中化战略。

参考答案：成本领先差异化

第4题：

论述集中化战略的战略利益和风险。

正确答案: 1）战略利益：由于采用集中化战略是企业在特定细分市场上实施低成本或差异化战略，所以低成本和差异化战略有效抵御行业五种竞争力量的优势，也都能在该战略中得以体现。此外由于集中化战略避开了在大市场内与竞争对手的直接竞争，所以对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中化战略可以增强他们相对的竞争优势，因而该战略对中小企业具有重要意义。即使对于大企业来说，采用集中化战略也能避免与竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带。
2）战略风险：采用任何一种集中化战略，企业都面临着与在整个行业范围内采用低成本或差异化战略的企业同样的风险。除此之外采用集中化战略还具有以下风险：
①竞争对手可能会进入企业选定的细分市场，并采取优于企业的更集中化的战略。
②狭窄的小市场中的顾客需求可能会与大市场中的一般顾客需求趋同，此时集中化战略的优势就会被削弱或消失。
③企业选择的细分市场非常具有吸引力，以至于各个竞争厂商蜂拥而入，瓜分细分市场的利润。

第5题：

什么是集中化战略？企业如何做到集中化战略？

正确答案: 集中化战略：指休闲企业集中人力、财力、物力，重点销售一种或几种产品，或对某种细分市场展开营销活动，以达到在局部市场竞争中处于主动地位的目的。
如何做：集中化战略的实质是集中企业力量，形成局部优势，其切入点有以下四个方面，即集中于产品体系中的一部分，集中于一个或几个小细分市场，集中于一个小区域市场，集中于竞争对手大目标市场中的一小块。
在实施集中化营销战略时，要避免以下几种情况：
一是集中于销售利润低或无商业价值的细分市场；
二是过分依赖某个单一的小市场或品牌；
三是忽略主导市场的稳定与开拓；
四是集中于没有市场潜力的产品线；
五是所集中的产品正进入生命周期的晚期阶段。

第6题：

()不是集中化战略的实施途径。

A.产品线集中化

B.顾客集中化

C.地区集中化

D.培训集中化

参考答案：D

第7题：

下列关于集中化战略的表述中，正确的有（　）。

A.集中化战略是针对大规模市场采取的一种竞争战略
B.集中化战略可以增强中小企业相对竞争优势
C.集中化战略可以进一步分为集中成本领先战略和集中差异战略
D.集中化战略一般是大型企业采用的战略

答案：B,C

解析：

集中化战略是针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略，选项A错误。集中化战略一般是中小企业采用的战略，选项D错误

第8题：

实施集中化战略的途径包括产品价值链集中化战略、顾客集中化战略和()

A、产品集中化战略

B、人员集中化战略

C、成本集中化战略

D、地区集中化战略

参考答案：D

第9题：

集中化战略

正确答案:主要指主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某个地区市场。

第10题：

取得竞争优势的战略1）（）2）（）3）集中化战略

正确答案:成本领先战略；差异化战略

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