中国人在谈判时潜在的原则有？（）
第1题：
简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？
方法：
（1）顺应前提应答法；
（2）限定前提应答法；
（3）更换前提应答法；
（4）回避前提应答法；
（5）否定前提应答法；
（6）利用前提应答法；
（7）巧借前提应答法；
（8）透换前提应答法。
技巧：
（1）针对对方心理假设；
（2）将问话的范围缩小；
（3）把问话的范围扩大；
（4）使答话具有伸缩性；
（5）强调相关客观原因；
（6）寻找借口有意推托；
（7）画龙点睛简明扼要；
（8）区别动机分清对象。
原则：
（1）认清发问的意图；
（2）选择恰当的方法；
（3）应答要讲究技巧。
略
第2题：
主持人在首场谈判开场时，应抓好四个环节：（）、（）、（）和（）。
第3题：
第4题：
谈判人员在谈判时的脚部动作，往往能反映其心理状态，如人在平静时脚尖是静止、着地的，而紧张时则会自然抬高。
第5题：
企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）
第6题：
以下关于供应商开发步骤正确的是（）。
第7题：
中国商人在谈判中往往习惯于（）。
第8题：
如何分析谈判潜在对手的潜力？
（1）分析对方的需求及其可能的满足途径。
（2）分析对方的资信状况。
（3）分析对方的市场地位。
（4）分析对方的谈判时限和谈判人员的思维。
（5）分析谈判人员的权限。
略
第9题：
谈判双方必须遵循谈判原则有哪些？
第10题：
下列关于文化背景的描述中正确的是（）。