农历八月十五日(今年是公历9月25日),是中华民族传统的仲秋佳节,又称“八月十五团圆节”,是我国的主要节日之一。中秋节自古就有吃月饼的传统习俗,“以月之圆兆人之团圆,以饼之圆兆人之常生”。月饼寄乡思、念亲人、赠亲友,托感情已成为传统月饼的代表意义。近些年来,随着市场经济的深入化,中秋节寄递月饼已成为商家对客户进行促销的方式之一,是拉近与客户之间的距离,提高客户对企业忠诚的重要手段。 就电视购物公司自身特点而言,直复营销的经营模式加大了电视购物公司与其客户的“距离”,客户群体的不稳定性成为电视购物公司急需解决的问题。 邮政作为电视购物公司的物流方,是其能够与客户“面对面”的桥梁与纽带,具有一定的唯一性,依托邮政的品牌及资源优势,与电视购物公司联合促销,能使电购公司的促销活动更具针对性,达到事半功倍的效果。介于此,某局对电视购物公司进行了方案推介,得到了充分的认可,双方一拍即合,某局与电视购物公司的仲秋节“邮”情相伴促销活动拉开了序幕。 在找到“思乡月”与电视购物促销的结合点后,某局经过对代收货款大客户进行筛选,将山东海纳文化传播公司作为今年“思乡月”重点攻关对象,并由某局同城营销部负责客户公关。同城营销部根据客户需求,结合“思乡月”业务特点,为客户分别制定了多套促销方案和一条龙服务流程。在与客户多次接触和深入交流后,制定了以下“思乡月”活动方案: 1、针对在9月8日至9月25日期间,订购企业电视购物产品的消费者赠送中档月饼一盒,中秋节贺卡一张,以表达企业在中秋佳节期间对消费者的亲情回馈。 2、对企业在业务发展中的合作媒体和全国各大卫视电视台,赠送高档月饼,以传统的礼仪方式,来表达企业在中秋佳节对其合作伙伴的深深情意。 3、对企业内部员工,以发福利形式,给每位员工两盒中档月饼,以表达企业对员工努力工作的谢意和对员工家庭的深切祝福。 通过这次的活动方案,一方面,海纳公司通过与某局的密切合作,该公司反映活动期间产品的订购量直线上升,退货率明显下降,取得了意想不到的效果,客户表示了明年继续合作的信心与愿望。 另一方面,通过本次联合促销,某局实现了1400盒月饼的寄递量,实现销售收入8万余元。 阅读上述材料回答以下问题: 通过此案例对于思乡月业务的大客户营销,你有哪些体会?结合工作实际谈谈。
第1题:
什么是农历和公历?请区别这一组概念。
(1)公历又称阳历,是“太阳历”的简称。阳历的一个周期是地球绕太阳运转—周的时间,这个时间是365.24219,即阳历一年的时间是365天,每四年置一闰,即阳历年份能被4整除的那一年是366天.公历、阳历与农历、阴历相对。
(2)农历即是黄历,黄历是一年中太阳对地球直射点的轨迹周期。太阳一年中对地球的直射点是在南北回归线之间,虽然在回归线内一年中每个点都被直射,但由于地球偏转的原因,它是在摆动的,这个摆动一年一个周期。这个周期轨迹就是黄道。黄道周期也是物候周期。我国在原始社会就掌握了这个周期,并用它来指导生产,在夏代创立的以物候周期为周期的夏历就是农历。
(3)农历实际上与阳历的周期是相同的,但它又不同于阳历,原因是月份按月相周期计算。因此,农历是太阳历与太阴历的结合物,并不是纯粹的阴历。
略
第2题:
壮族地鬼节是每年的()。
第3题:
我国节日中的老人节是在农历的 【 】
A.正月十五日
B.四月五日
C.八月十五日
D.九月九日
第4题:
产前筛查申请单上的出生日期和末次月经日期正确的是()
第5题:
一般来说,钱塘江潮每年农历的哪一天潮水最大?()
第6题:
用经验法推算潮时一般采用()。
第7题:
万寿宫真君菩萨寿诞日是()。
第8题:
A、赏月、吃月饼
B、吃芋头、番薯、柚子
C、祭祖
D、祭祀土地神、卜“土地公卦”
E、“搏饼”
第9题:
中秋节是每年农历的八月初十。
第10题:
农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日。