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商务谈判实质上是一种在双方都致力于说服对方接受其要求时运用的交换

题目

商务谈判实质上是一种在双方都致力于说服对方接受其要求时运用的交换意见的技能。

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第1题：

商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当注意的是()。

A、要给对方以希望

B、要给对方以利益

C、要给对方以礼节

D、要给对方以诱饵


参考答案：ACD

第2题：

商务谈判的直接目标就是()

A.最终达成协议

B.互惠的经济利益

C.让对方接受自己的观点

D.双方有所接触


参考答案：A

第3题：

商务谈判最终目的是达成对()有利的协议。

A、我方

B、他方

C、对方

D、双方


参考答案：D

第4题：

说服对方的前提是不损害对方的利益。这就要求说服者的动机端正,既要考虑双方的共同利益,更要考虑被说服者的利益要求,以便使被说服者认识到服从说服者的观点和利益不会给自己带来什么损失,从而在心理上接受对方的观点。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：√

第5题：

在商务谈判中,对“认同”的要诀解析正确的是()

A.认同就是人们把自己的说服对象视为与自己相同的人，寻找双方的共同点

B.在商务谈判中，“认同”是双方相互理解的有效方法，是人们之间心灵沟通的一种有效方式，也是说服他人的一种有效方法

C.寻找共同点可以：找双方共同熟悉的第三者，作为认同的媒介

D.寻找双方兴趣、爱好上的共同点。比如，共同喜欢的电视剧、体育比赛、国内外大事等


参考答案：ABCD

第6题：

在商务谈判中,要想做到说服对方,应当()

A.寻找双方利益的一致性

B.以在必要时采取强硬手段

C.使对方明白其从谈判中获利很大

D.使对方明白已方从谈判中获利很小


参考答案：A

第7题：

商务谈判中，要想让对方既接受我们的条件，又让对方有“赢”的感觉，就是()，提出对方难以拒绝的要求。

A、运算

B、逻辑

C、推理

D、博弈


答案D

第8题：

商务谈判实质上是一种在双方都致力于说服对方接受其要求时运用的交换意见的技能。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第9题：

对商务谈判语言运用的原则,描述不正确的是()

A.客观性原则要求在商务谈判中运用要求谈判人员在谈判沟通过程中无论语言表现形式如何，都应该具有令人信服的力量和力度

B.逻辑性原则是其他原则的基础

C.离开了说服性这一原则，无论一个有多高水平的语言艺术家，他所讲的只能是谎言，商务谈判也就失去了存在和进行的意义

D.说服性是谈判语言的独特标志。说服性原则要求在商务谈判中运用语言艺术表达思想、传递信息时，必须以客观事实为依据，并且运用恰当的语言为对方提供令其信服的证据


参考答案：ABCD

第10题：

商务谈判中的“叙述”是一种受对方提出问题的方向、范围制约,带有主动性的阐述,是商务谈判中传递大量信息,沟通情感的方法之一。尤其是谈判结束时叙述的语言运用直接关系到对方的理解。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：×

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