消费者心理需要性购买动机有哪些？

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消费者心理需要性购买动机有哪些？

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第1题：

消费者的购买行为是在其需要的驱使下进行的，即（　　）。

A、购买动机→消费需要→购买行为→需要满足→新的动机
B、消费需要→购买动机→购买行为→需要满足→新的需要
C、消费需要→购买行为→购买动机→需要满足→新的需要
D、购买动机→消费需要→购买行为→需要满足→新的需要

答案：B

解析：

需要对消费者行为的影响表现为：①消费者的购买行为是在其需要的驱使下进行的，即消费需要→购买动机→购买行为→需要满足→新的需要。②消费需要的强度决定购买行为实现的程度，需要越迫切、越强烈，购买行为实现的可能性越大。③需要水平影响消费者的购买行为，消费水平（如家庭收入）决定了人们对各种不同商品有不同的需要，从而影响消费者的购买行为。

第2题：

购买动机是指消费者为了满足某种（）产生购买活动的欲望和意念。

A、心愿
B、情感
C、需要
D、心理

正确答案:C

第3题：

消费者具体的购买动机有哪些?

参考答案：1)求实动机2)求新动机3)求美动机4)求名动机5)求廉动机6)求便动机7)模仿或从众动机8)好癖动机

第4题：

理智动机是互联网消费者购买行为的一大心理动机之一，它具有哪些特点（）

A、便利性
B、周密性
C、客观性
D、控制性

正确答案:B,C,D

第5题：

什么是服装消费者的购买动机？服装的购买动机有哪些？

正确答案: 是指消费者为了满足自己一定的需要而引起购买行为的愿望或意念，它是引起消费者购买某一服装产品或服务的内在动力。
购买动机有：
1、求廉动机
2、求实动机
3、求新动机
4、求异动机
5、求名动机
6、求美动机

第6题：

消费者为了某种需要，产生购买活动的欲望和意念叫（）。

A、消费需求
B、购买动机
C、购买计划
D、购买心理

正确答案:B

第7题：

心理学研究发现，消费者购买动机大体有（）等几种类型

A、情绪动机
B、理智动机
C、情感动机
D、政治动机

正确答案:B,C

第8题：

消费者出于不同的购买动机进行消费。如果消费者因为下雨而买了一把丝绸面料雨伞，该消费者的购买动机为（）。

A.生理动机

B.心理动机

C.既有生理又有心理动机

D.社会动机

正确答案：C
本题所考查的考点是市场营销环境中消费者的购买动机。消费者的购买动机由生理动机和心理动机驱动。生理动机是由消费者生理需要引起的购买动机。消费者购买行为的心理动机是由消费者的心理需要而引起的购买动机。在现实生活中，消费者的购买动机往往是复杂的，常常兼有生理动机和心理动机。本题就是如此，消费者因为下雨而购买雨伞，这是生理动机的要求。但要买哪种雨伞，是塑料面的、尼龙面的，还是布面的，则是由心理动机决定的。正确答案是C。

第9题：

消费者生理需要性购买动机有（）、（）和（）。

正确答案:维持生命的购买动机；保护生命的购买动机；发展生命的购买动机

第10题：

什么是购买动机？消费者购买动机有哪些类型？

正确答案: ①购买动机是指顾客为了满足某种消费需求，产生的购买欲望和意念。
②消费者购买动机可以分为一般心理动机和个性心理动机两大类。一般心理动机包括感情动机、理智动机、信任动机；个性心理动机则有求实心理动机、求名心理动机、求廉心理动机、求新心理动机、求美心理动机等。

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