何谓推式策略和拉式策略？

违法和不良信息举报联系客服

免费注册登录

题目

何谓推式策略和拉式策略？

如果没有搜索结果或未解决您的问题，请直接联系老师获取答案。

相似问题和答案

第1题：

请教促销的推式的问题

请教促销的推式和拉式策略的主要方法各有哪些？

1。推式策略

是指利用推销人员与中间商促销，将产品推人渠道的策略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式策略风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合。

2。拉式策略
拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后"拉引"中间商纷纷要求经销这种产品。

推式策略常用的方法有人员推销,电话推销,直接邮购,移动推销,网络推销,举办商品应用讲座等

推式策略常用的方式有：派出推销人员上门推销产品，提供各种售前、售中、售后服务促销等。
拉式策略常用的方式有：价格促销、广告、展览促销、代销、试销等。
详情请见：http://course.shufe.edu.cn/course/scyx/yxs/91.htm
满意请采纳，谢谢。

1。推式策略是指利用推销人员与中间商促销，将产品推人渠道的策略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式策略风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合。2。拉式策略拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后"拉引"中间商纷纷要求经销这种产品。详细参见：http://course.shufe.edu.cn/course/scyx/yxs/91.htm

第2题：

推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（）。

A、产品策略
B、拉式策略
C、推式策略
D、渠道策略

正确答案:C

第3题：

利用推销人员向中间商促销、将产品推入渠道的策略是指()。

A、引式策略

B、推式策略

C、推拉式集合策略

D、拉式策略

参考答案：B

第4题：

基本的促销组合的策略有（）。

A、上升式策略
B、下降式策略
C、推式策略
D、拉式策略

正确答案:C,D

第5题：

绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）

A、推式策略
B、拉式策略
C、直销策略
D、人员推销策略

正确答案:D

第6题：

以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（）。

A、拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动
B、推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动
C、二者信息流动的方向不同
D、二者信息流动的方向大致相同

正确答案:C

第7题：

简述推式策略与拉式策略有何不同？

正确答案: 企业在拓展区域市场时，最重要的是要在两个方面发力：一是通过大量广告宣传形成市场拉力；二是通过在渠道方面的支持和投入，让经销商快速成长壮大，形成渠道推力，从而达成既定目标。
因此，“推动策略”的运作方向是企业通过营销渠道的建设形成向市场的推动，“拉引策略”的方向则是通过对市场的操控来拉动需求。
推式策略是指利用推销人员与中间商促销，将产品推人渠道的策略.这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品.推式策略风险小，推销周期短，资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合.
拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后"拉引"中间商纷纷要求经销这种产品.

第8题：

对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用哪种策略 ( )

A、广告

B、公共关系

C、推式策略

D、拉式策略

参考答案：D

第9题：

推式策略主要使用（）方式和针对（）的营业推广方式；而拉式策略主要使用（）方式和直接针对（）的营业推广方式。

正确答案:人员推销；中间商；广告；消费者

第10题：

在一种新的产品上市之前就用广告来宣传这些产品，这属于国际市场广告形式策略中的（）。

A、推式策略
B、拉式策略
C、选择需求策略
D、产品广告策略

正确答案:B

何谓推式策略和拉式策略？

题目

相似问题和答案

更多相关问题

相关内容