间接销售渠道的不足之处有哪些?

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间接销售渠道的不足之处有哪些?

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第1题：

间接营销渠道的具体方法有保险代理人销售与网络销售。()

参考答案：错
【答案解析】
知识点来自《保险学》教材第360页，考察间接销售渠道的具体方法。保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道。直接销售渠道的具体方法有：直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售和网络销售;间接销售渠道的具体方法有保险代理人销售和保险经纪人销售。

第2题：

保险公司通过保险经纪人销售保险的方式属于( )。

A、直接销售渠道

B、间接销售渠道

C、宽销售渠道

D、窄销售渠道

答案：B

第3题：

就销售渠道而言,保险公司利用网络来销售保险产品的方法是( )

A、直接销售渠道

B、间接销售渠道

C、宽销售渠道

D、窄销售渠道

正确答案：A

第4题：

目前，我国旅行社产品销售渠道可以分为（）。

A、直接销售渠道
B、间接销售渠道
C、专营性销售渠道
D、人脉销售渠道

正确答案:A,B

第5题：

保险代理人销售属于( )A.直接销售渠道B.间接销售渠道C.专业销售渠道

保险代理人销售属于（）

A.直接销售渠道

B.间接销售渠道

C.专业销售渠道

D.兼业销售渠道

参考答案：B

第6题：

销售渠道进行分类,按企业对销售渠道的控制程度,可以分为() 。

A. 长的销售渠道

B. 短的销售渠道

C. 直接的销售渠道

D. 间接的销售渠道

正确答案：CD

第7题：

保险销售间接销售渠道的具体方法有（）。

参考答案：D
保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和问接销售渠道。前者的具体方法有直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、网络销售；后者的具体方法有保险代理人销售和保险经纪人销售。

第8题：

就销售渠道而言、保险公司以印刷品形式通过邮政邮寄的,属于()。

A、直接销售渠道

B、间接销售渠道

C、宽销售渠道

D、窄销售渠道

答案：A

第9题：

简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。

正确答案: 直接销售渠道：
（1）优点：
A.有利于饭店、顾客双方沟通信息；
B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定；
C.可以在销售过程中直接进行促销。
（2）缺点：
A.凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，事与愿违；
B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用；
C.仅以直接销售渠道销售产品，目标顾客的需求得不到满足，竞争者可能乘虚而入，夺走目标顾客。
间接销售渠道：
（1）优点：
A.有助于产品广泛分销；
B.缓解饭店人、财、物等力量不足；
C.间接促销；
D.有利于饭店的专业化协作。
（2）缺点：
A.可能形成“需求滞后差”；
B.可能加重顾客的负担，导致抵触情绪；
C.不便于直接沟通信息。

第10题：

从总体上看，网络营销渠道的类型有（）

A、单一销售渠道
B、多元销售渠道
C、中转销售渠道
D、直接销售渠道
E、间接销售渠道

正确答案:D,E

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