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一位供应经理与供应商X的销售人员会面审查最近提交的标书。该供应经理告诉销售人员，除非供应商X更改其标书中的某个条款，否则供应商X将出局。销售人员据此修改了标书，以满足供应经理的要求。该销售人员对所提交标书的更改是否对供应商X具有法律约束力（）A、是，因为该销售人员是X向卖方委任的代表B、是，因为供应商X必须对其销售人员告知客户的内容予以支持C、否，因为该销售人员是一般代理人，而非特殊代理人D、否，因为该销售人员的代理权仅限于招揽业务

题目

一位供应经理与供应商X的销售人员会面审查最近提交的标书。该供应经理告诉销售人员，除非供应商X更改其标书中的某个条款，否则供应商X将出局。销售人员据此修改了标书，以满足供应经理的要求。该销售人员对所提交标书的更改是否对供应商X具有法律约束力（）

  • A、是，因为该销售人员是X向卖方委任的代表
  • B、是，因为供应商X必须对其销售人员告知客户的内容予以支持
  • C、否，因为该销售人员是一般代理人，而非特殊代理人
  • D、否，因为该销售人员的代理权仅限于招揽业务
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第1题：

公司奖励会议的参会人员可能包括()。

A.顾客

B.销售人员

C.分销商

D.供应商


正确答案：ABCD

第2题：

销售和市场管理域定义的构件有市场分析构件、（）、供应商分析构件、市场活动管理构件、销售管理和分析构件、销售人员管理构件、销售活动和预测管理构件等。


正确答案:竞争对手分析构件

第3题：

通过供应商信息数据库,以及()等媒介渠道了解市场上能提供所需物品的供应商。

A、采购部门人员

B、销售人员

C、行业杂志

D、网络


参考答案：ABCD

第4题：

多年来，某供应经理一直向本地供应商XYZ购买一种专用产品。该供应商的质量、交货和反应均属一流，部分原因是因为这项业务占供应商XYZ销售额的一大部分。由于合并，为了利用杠杆效应，现在该产品将与类似产品一起在全球进行采购。作为XYZ撤出的策略一部分，供应经理应考虑以下哪项？（）

  • A、推迟到新的供应商开始发货时才通知XYZ
  • B、在12个月的时间内，将订单分给XYZ公司和新供应商
  • C、远期购买XYZ公司的产品以保证供应的持续性
  • D、提供过渡服务，直到对新的供应商建立信心

正确答案:C

第5题：

销售人员身负许多责任，维护企业和（）双方利益是销售人员的责任。

  • A、供应商
  • B、制造商
  • C、购买者
  • D、经销商

正确答案:C

第6题：

某商场经过调查研究分析，确认该商场的销售额X(万元)和所需人员Y成正相关关系：Y＝20＋0．05X。去年商场有销售人员50人。若今年商场计划实现销售额150071元，则需要新招聘销售人员（ ）人。

A．60

B．55

C．50

D．45


正确答案：D
今年销售人员Y＝20＋0．05X＝20＋0．05×1500＝95(人)。商场已有销售人员50人，故还需要新招聘销售人员为：95－50＝45(人)。故选D。

第7题：

销售人员考核资料的主要来源包括（）。

  • A、销售人员销售报告
  • B、产品供应商意见
  • C、企业销售记录
  • D、企业内部其他职员意见

正确答案:A,C,D

第8题：

学习型组织的人员子系统包括管理人员、员工、顾客、业务伙伴、供应商、销售渠道和当地社区。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：√

第9题：

为了了解买家经常使用的关键词，可以从（）那里获知相关信息

  • A、客户
  • B、供应商
  • C、品牌经理
  • D、销售人员

正确答案:A,B,C,D

第10题：

一位供应经理在寻求钢铁的供应源，钢铁是该组织的一项战略组件。结果，选择了一个离岸供应商。合同已经履行且生产开始。但几周内，该供应经理收到了来自高层管理人员有关安排离岸供应商的批评。以下哪项是此批评最可能的原因（）

  • A、更改时未向高层管理人员咨询
  • B、新时间表不符合要求
  • C、新供应商的培训不充分
  • D、产品未满足质量规范

正确答案:A

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