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多选题在建立购买者知晓方面，比较有效的促销方式有（　　）。A广告B销售促进C公关宣传D营业推广E人员推销

题目
多选题
在建立购买者知晓方面，比较有效的促销方式有（　　）。
A

广告

B

销售促进

C

公关宣传

D

营业推广

E

人员推销

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第1题：

下列说法不正确的是（）。
A．在建立购买者知晓方面，广告、销售促进和公关宣传比人员推销效益好
B．在促进购买者对企业及其商品的了解方面，广告的成本效益最好，人员推销其次
C．购买者对企业及其商品的信任在很大程度上受推销人员的影响，其次才是广告
D．购买者订货与否以及订货量的多少主要受销售促进的影响，人员推销则起辅助作用


答案：D
解析：
D项应为：购买者订货与否以及订货量的多少主要受人员推销的影响，销售促进则起辅助作用。

第2题：

针对组织客户推销的促销方式（）

  • A、人员推广
  • B、公关
  • C、广告
  • D、营业推广

正确答案:A

第3题：

各种促销方式中，在建立购买者知晓方面，效果最差的是( )。

A．广告

B．宣传

C．人员推销

D．公共关系


正确答案：C

第4题：

依靠活动及媒介传播形象信息的促销方式被称为（）

  • A、广告促销
  • B、人员推销
  • C、营业推广
  • D、公关宣传

正确答案:D

第5题：

从事工业品销售的企业而言，促销方式则依次为：（）人

  • A、广告—>营业推广—>人员推销—>宣传报道。
  • B、人员推销—>营业推广—>广告—>宣传报道。
  • C、营业推广—>广告—>人员推销—>宣传报道。
  • D、广告—>宣传报道—>人员推销—>营业推广

正确答案:B

第6题：

在建立购买者知晓方面，比较有效的促销方式有（）。
A．广告
B．销售促进
C．公关宣传
D．营业推广
E．人员推销


答案：A,B,C,D
解析：
建立购买者知晓方面，广告、销售促进和公关宣传比人员推销的效益好得多。在促进购买者对企业及其商品的了解方面，广告的成本效益最好，人员推销其次。

第7题：

服务促销主要包括哪些沟通方式？（）

  • A、广告
  • B、人员推销
  • C、销售促进
  • D、宣传
  • E、公关

正确答案:A,B,C,D,E

第8题：

促销组合包括( )。

A．广告促销

B．营业推广

C．公关宣传

D．人员推销


正确答案：ABD
解析：促销组合由四个要素构成：(1) 广告促销。其涉及在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。应仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式。 (2) 营业推广。其采用非媒体促销手段，比如为“鼓励”客户购买产品或服务而设计的刺激性手段。例如，试用品、折扣、礼品等方式都已为许多企业所采用。 (3) 公关宣传。通常是指宣传企业形象，以便为企业及其产品建立良好的公众态度。 (4) 人员推销。企业的销售代表直接与预期客户进行接触。

第9题：

在刺激消费者知晓度方面，效益比较好的促销手段主要有（）

  • A、广告
  • B、人员推销
  • C、销售促进
  • D、公共宣传
  • E、捆绑销售

正确答案:A,C,D

第10题：

（）不是促销的有效方式。

  • A、人员推销
  • B、广告宣传
  • C、营业推广
  • D、等待顾客

正确答案:D

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