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商品品类管理的决策分析内容主要包括（　　）。

题目
多选题
商品品类管理的决策分析内容主要包括（　　）。
A

促销分析

B

数量分析

C

新品分析

D

利润分析

E

定价分析

参考答案和解析
正确答案： E,D
解析：
商品品类管理的决策分析的内容包括：①品类优化分析，是根据零售客户自身的销售份额以及市场的销售份额数据对品类中的各规格商店进行分析；②促销分析，是指运用科学的思维方式和创新的精神，在调查研究的基础上，根据流通企业总体营销战略的要求，对某一时期各种产品的促销活动做出总体规划，并为具体产品制定详细而严密的活动计划；③定价分析，是流通企业面对市场做出有效反应的决策支持；④新品分析，需要细致的深度调研，以市场需求和消费者为导向，深入了解消费者的需求及喜好，从而为各个层次的消费者提供有针对性的新品营销方案；⑤利润分析，不仅属于财务的范畴，更是流通企业将品类管理进行到高层阶段所致力解决的问题。
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第1题：

下列品类角色中最适合用来做打击竞争对手的品类促销的是( )。

A.主要商品品类

B.差异商品品类

C.必备商品品类

D.补充商品品类


参考答案：C

第2题：

在进行品类管理时，工作流程的第一步是确定行动计划，其主要工作包括（）。
A．确定具体的品类和商品数量
B．确定品类货架区域和商品类型
C．制订行动时间表
D．了解目前商品货架安排及原则
E．了解补货周期和到货时间


答案：A,B,C
解析：
商品品类管理是指分销商和供应商把所经营的商品（产品或服务）分成不同的类别，把每类商品作为企业经营的基本活动单位进行管理的一系列相关活动。商品品类管理的工作流程为：①确定行动计划；②信息收集；③品类优化分析；④货架陈列分析；⑤确定并执行方案；⑥数据回顾。行动计划主要涉及：①确定具体的品类和商店数量；②确定品类货架区域和商店类型；③制订行动时间表。

第3题：

在ECR中采用的营销技术主要是()。

A.ABG分类管理

B.商品类别管理

C.店铺货架空间管理

D.商品折扣


参考答案：BC

第4题：

品类管理的实施通常要与企业的特定环境相适应。包括哪些内容。


正确答案: 品类管理的实施通常要与企业的特定环境相适应。包括以下内容：
1.检查现有的企业目标
2.与各部门及相关人员的沟通
3.设立奖励计划
4.设立独立的评估小组

第5题：

商品品类管理的决策分析内容主要包括（）。
A．促销分析
B．数量分析
C．新品分析
D．利润分析
E．定价分析


答案：A,C,D,E
解析：
商品品类管理的决策分析内容包括：①品类优化分析，根据零售客户自身的销售份额数据及市场的销售份额数据对品类中的各规格进行分析；②促销分析，通过对以往促销记录的对比分析，从而提高促销的有效性，得到最好的销售回报；③定价分析，零售客户面对市场作出有效反应的决策支持；④新品分析，利用新品的许多指标，如推出厂家的情况、推出时伴随的广告力度、促销支持等信息，来对每个新品作出量化的分析，从而为零售客户是否接受这种新品以及怎样对新品进行资源分配提供科学的建议；⑤利润分析，它不仅属于财务的范畴，而且也是品类管理进行到高层阶段所致力解决的问题。

第6题：

高效率的品牌优化管理着眼于整个品类而不单是某个品种或某几个品牌，品牌优化管理的具体实施步骤包括（）。
A．界定品类
B．界定品类在门店中的角色
C．进行商品款式选择
D．进行市场细分
E．进行商品表现评估


答案：A,B,D,E
解析：
高效率的品牌优化管理着眼于整个品类而不单是某些品种或某几个品牌，其具体实施步骤如下：①界定品类，即确定所要管理的具体品类以及该品类中的相关品牌。②界定品类在门店中的角色。不同品类在商店的作用不同。③进行市场细分。将已确定的品类细分为高中低档，并在各档次下确定相应的品牌及各品牌下的具体商品。④进行商品表现评估。评估一个商品、品牌、品类的表现是通过营业额和营业量计算出来的销售额份额和销售量份额来完成的。

第7题：

商品品类管理的第一步是进行品类优化分析，品类优化分析的主要内容是进行销售业绩排名。衡量销售业绩的主要指标有（）。
A．生产能力指标
B．销量指标
C．消费者满意度指标
D．销售额指标
E．利润指标


答案：B,D,E
解析：
衡量销售业绩最主要的指标是销量指标、销售额指标和利润指标。商店需对这三个指标做出综合评定，制定出三者在权衡商品表现时的权重。从而客观公正地确定商品的排名顺序。

第8题：

商品管理是门店运营管理的中心，其主要内容包括（）。

A.商品质量管理

B.商品缺货管理

C.商品订货管理

D.商品陈列管理


参考答案：A, B, C, D

第9题：

品类管理宣导内容包括（）。

  • A、编制品类管理宣传资料，在企业内部组织学习
  • B、展开品类管理知识及后续品类管理工作的培训
  • C、在样板门店展开品类管理实践，使组织系统内部能够看到品类管理的实施效果
  • D、选取样板分类进行品类管理实践，让品类管理执行人员对其有感性认识

正确答案:A,B,C,D

第10题：

品类定义包括（）的内容。

  • A、品类评估
  • B、品类描述
  • C、品类结构
  • D、品类策略

正确答案:B,C

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